破解千面,精细化做直通车溢价

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在我看来做淘宝店铺最有技术含量的就是直通车了,钻展大家用的都不多,所以我们剔除钻展来说,含金量最高的直通车。千人千面大家都知道,千人千面的体系就是会给每一个买家都打上一个标签,给每一个产品和店铺也打上标签,你的产品标签和买家标签匹配度高,你的产品就会优先展示在买家面前。 直通车是可以找到我们的标签的精准人群,是不是我把直通车的标签弄精准化,店铺的搜索流量就可以暴涨上去。其实不然,因为我们在优化的时候,大家也在优化,淘宝平台卖家这么多,那么让谁优先展示?平台不变的还是卖的好的排在前面。这样理解好了,当买家标签和产品标签相匹配了,产品的权重就更高。这也是我发现为什么有很多销量低的排名反而更好的原因。 买家标签和卖家标签的关系,首先淘宝通过买家的自然搜索习惯,检测到买家的购物习惯,购物习惯可以确定买家的标签是什么,买家经常搜韩版衣服,经常买韩版衣服,那么买家就会被打上韩版的标签。 而卖家标签就是通

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  • 过买家的标签来决定的,通过浏览的人、购买的人、收藏的人、加购的人等等来影响店铺标签。 那我们怎么能在人群大池中找到我们店铺的标签客户,如何进行高精准人群的定位,打上店铺标签的客户是重中之重,直通车是最快的的能完成店铺标签定位的工具首选。我们车手都知道在添加关键字的旁边有个精选人群,这里就是我们抓住标签客户的地方,下面我先说下计划设置中注意的地方,再侧重去说标签客户的设置。 去年双十一无线端的惊爆表现,让无线端地位水涨船高,移动端当道时代已到来,相信每个人心里都很清楚移动端的重要性,而且很多店铺都将重心放在了无线端,从系统将之前的最高溢价200%调整到现在的400%也可以看出系统对无线端的看重。车手在建立计划的时候都会单独建立一个无线端主推款计划 设置的投放平台上只开通“移动设备”下面的淘宝站内推广计划 其他计划都关闭,移动折扣设置到150-400%,大家一定疑问,是无线端计划就不用设计移动折扣百分百了,错了,看下图 大家会发现pc端的自然搜索推广计划是必须开的,设置了移动折扣高了,系统的流量导向偏向于无线端而已。所以添加关键字进来的时候我们pc端关键词也要一起优化的。 投放时间根据生e经里行业数据的上下架时间来设计到具体到每个时间段 设置投放地域 我是为了引流的时候地域除了港澳台和偏远地区,其他地区都勾选,是为了产出的时候地域精确到前10名地区,在生意参谋里都可以找到 我们添加好主推的产品和加好关键字后 会看到关键词的旁边有个精选人群,

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  • 这部分就是标签客户的设置,对于我们来开车来说,是精髓部分,只有把这分布设置好,我们可以抓住我们的最精准客户,流量精准后,转化就会高,不会花冤枉钱,直通车千人千面,或者说手淘千人千面的核心就是人群标签,人群溢价是破解千面的唯一密码 1 优质人群 主要是通过之前浏览、收藏或加入购物车的意向顾客以及领取了优惠券的顾客,

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