场外商家必读:中小卖家想要玩好双11,你要知道这些!

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对于上不了双11会场的小卖家来说,想要玩好双11,只能蹭蹭场外流量,其实场内商家更需要场外流量的补充,要不然场内流量也不行,下面就重点来讲讲对于场外商家该如何真正玩好双11。2011年我刚开始干淘宝,那会还叫“淘宝商城”,双11我记得是09年推出来的,其实最早期推出来的目的就是想让淘宝商城跟淘宝有个区别。淘宝跟买家玩的套路就是搞活动,各种各样的活动,淘宝号称有108个官方活动平台,那推出B2C的淘宝商城(12年更名为天猫)也要有自己的招牌活动吧,正逢秋冬成交旺季,线下都搞十一购物狂欢节,线上也得搞一个,双11就来了。结果发现效果还挺好,全场5折封顶的口号,确实招来了不少的口碑效应,很多不知道淘宝商城的人都开始口口相传,聚集到双11当天流量爆发,淘宝商城发现这个活动不仅是个购物节,对于阿里集团来说是一次实实在在的拓展新粉丝新流量,引起媒体报道,社会关注的一次事件营销,那干脆

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  • 玩大一点,开始的几年都是淘宝商城自己出钱各种媒体上砸广告,还记得当时公交车站台和出租车后车窗等铺天盖地都是淘宝商城的广告,砸了几年之后,我们发现一个奇怪的现象,尼玛很多商家也跑去地铁站、公交站、楼宇电梯、各种纸媒上面帮着砸广告了,最终导致到近几年,人家大阿里集团就号召一下,成千上万的商家都慷慨的自己掏腰包帮人家天猫狂砸广告;一毛钱没给用户,连用户也帮着在办公室、家庭聚会、朋友party等场合帮着做口碑宣传。所以双11实质上是阿里集团的事件营销,数据越牛逼,事件营销的效应就越大,而且只能一年比一年更强更大更惊人,所以必须冲数据,这些数据对阿里的价值和意义远比多赚你点坑位费,车费,钻展费要大的多,这就是最你要玩好双11的基本常识。那阿里集团是通过什么手段让双11的流量巨大的呢?估计大

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  • 部分人绝对没思考过这个问题,这就是你们玩不好的原因所在。仅仅靠PC首页和手淘首页那个频道链接吗?NO。那只是冰山1角。淘宝流量大头在哪里?—-手淘首页+PC首页大约占60%(其中活动频道约占20%、达人+每日好店+猜你喜欢约40%,现在发现达人被折叠起来了,猜你喜欢在40%里面应该占很大头的比重),主搜占大盘流量的40%左右(其中综合绝对占30%以上,其它的自己想)。如果你把淘宝比做你的一个店铺,你想把流量全部指向到一个二级页面,你会怎么做?1.入场店铺每个宝贝都给我全部打标,主搜直接优先展示打标宝贝(虽然没有明文说,但几乎可以理解为屏蔽没打标的宝贝,不信你们自己翻);2.各个活动频道优先审核双11打标的宝贝,虽然也没有明文说明,你们自己翻阅双11前一周多少个宝贝是不打双11标签的,你们就自己知道了;3.达人频道直接同步直播双11了,这是内容策划的战略核心地带,后台链接也是优先通过双十一打标宝贝,一般情况下,这要双11期间直播的达人几乎都被大卖家预定完了,其它都是注解;4.每日好店推荐,当然是优先推荐双11打标店

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