另类O2O突围 时尚版大众点评是如何炼成的?

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【亿邦动力网讯】资本虽然很冷,各路数据显示电商仍然是被资本追逐的主要战场。这其中内容电商成为一类被押注的标的。
作为内容电商创业者,YHOUSE目标服务13亿人中的8000万中产人群,提供时尚精品吃喝玩乐等生活方式服务,涉及美食料理、生活课程、活力户外、时尚艺术等。据官方透露,YHOUSE目前和即将开通服务的城市44个,B端有超过2万家活跃的精品生活商户入驻,并拥有超过1万名活跃的生活方式领域的意见领袖与网红达人。
YHOUSE创始人王亮,干了4年媒体,作为一个内容生产者,其对内容和电商之间关系的思考集结在YHOUSE,体现为一个很典型的内容电商样本,但其超强的收入造血能力又让它在一众苦苦挣扎的O2O电商中显得格外另类,透过其我们或许可以看清楚热闹的内容电商到底什么面貌。以下是亿邦动力网与王亮对话内容整理:
做一个时尚版的大众点评
亿邦动力网:内容电商是这一年为数不多电商里有点新鲜和热度一个方向,今日头条、一条这种做内容的都在做电商,淘宝这类电商也做了内容产品淘宝头条、一千零一夜。YHOUSE算是内容电商创业者,关于内容和电商之间的关系您是怎么看得?
王亮:小红书是卖货的一个社区,我们是卖精品生活方式的社区。我们没有把商品和内容这两件事情分的特别开,因为对我们来说商品就是内容。消费者在消费生活服务的时候,天然很愿意去分享,晒出来。你买一个袜子晒出来挺奇怪,但你在一个高端餐厅吃了一顿饭,你去体验了一个直升飞机,或者你体验了一下马术,或者说你每天都在学习某一个技能。在这个过程中你提高了,就很愿意把商品直接变成内容,内容给用户带来的愉悦跟商品本身是非常密切相关的。
在用户人群的细分和深度经营上,这两个方面B端和C端我们都专注在新中产,对生活品质有要求的一群消费者上面,比较容易形成平台的一个特色,给人感觉就像网络的精品店。
另外,我们是PGC+UGC模式。我们平台上有很多网红、大V,但其实在我们平台很难区别普通用户和网红的内容生产能力,很多程度上品质是比较接近的。我们用户的边界不会像新浪、微博上明星和普通用户差距那么大,不像新浪微博上是明星和用户的对话关系,我们比较像用户和用户的对话场景。亿邦动力网:无论做

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  • 内容的做电商还是做电商的做内容,总有个偏

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  • 重,尤其在商业模式上两种内核的变现方式是不一样的,我们更偏重哪一端?
    王亮:我们电商经营的产品就是时尚精品吃喝玩乐,销售它的方法就是要去描绘它能够得到的体验,一个高端的餐厅或者一次热气球飞行,能带来一种什么样的体验,这是需要看别人的评价和分享。你说先有社区还是先有电商,从我们经营的角度,越来越把两件事情当成一件事情来做。
    从业务变现的角度,我们基本上以广告为核心,这里面包括商户类的和品牌类的广告。这也推动了我们把纯交易逐渐往消费型社区的方向去升级,这样的话我们平台上会产生更多的优质内容。
    亿邦动力网:几乎所有社区都在拼命做电

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