直通车精细化优化,有效提升ROI

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一、存在的问题 1.

  • 心情感悟
  • ROI有潜力达到30甚至是40,但是最近三个月只有18.73,同时稳定性较差,波动大。 36

  • 互联网新闻
  • 020/TB2MiKFabQc61BjSZFOXXbZ2pXa_!!2-martrix_bbs.png’ target=”_blank” > 2.PPC上升,原先是0.6或以下,近期上升到0.7点多,甚至有时超过0.8 3.过去90天间接成交金额超过店铺总成交金额的一半,说明该账户的关联销售较好,而且宝贝类目较为单一,所以直通车方面可以重点通过店铺推广,提高间接转化和总体成交,店铺在这方面有比较大的提升空间。 总结:店铺目前处于瓶颈期,而且基础较好,很难在原有基础上做出较大的提升。 二、方案策略 直通车主要突破方向是转化方面的,降低PPC和无效、低效花费,提高转化率,把有限的花费用得更合理、高效,促成更多成交,提高店铺整体ROI。 1、开启“店铺推广”,降低整体PPC 在原有基础上较难做出突破时,增加引流渠道,同时还能有效的降低PPC 2、关闭转化差、甚至是没转化的地区,降低无效花费,例如安徽,在各个计划中转化都是最低的 3、搜索人群方面,进行有加精细的分类,投放 4、端口方面,PC端的ROI普遍都是高于无线端的,后面会适当提高转化更好的PC端的推广力度 5、宝贝方面,第一款宝贝的花费最大,PPC最高,转化相对于其他宝贝偏低,后面会控制PPC,减少无效、低效花费,提高ROI,同时增加其余转化较好的宝贝的推广力度 6、关键词方面,着重针对高转化的关键词,进行卡位,获取更多展现和点击,促成更多的成交,同时对花费较高的关键词,通过对比花费、点击、成交、ROI,以及发展的趋势进行较为深度的分析,进行优化调整。 三、 晒数据 1. 针对PPC上升的问题,通过新建店铺推广,有效的对PPC进行控制,目前溢稳定下降到0.6不到 2. 通过对投放效果较差的地狱进行关闭和搜索人群更加精准的溢价,整体转化小幅上升,并且趋势良好 3. 针对投放效果更好的PC端进行加大力度推广,亦实现了ROI的提升,整体PC端的ROI都较高 4. 针对店铺推广,关联销售,店内活动等,实现了更多的间接成交 总结 当我们的店铺、直通车推广出现问题,或者是要做出进一步优化时,不要盲目的进行判断,要通过具体数据,从大的行业到小的每一个关键词,逐步分析,针对需求点找出原因,从原因出发,有针对性的去解决,最终实现店铺经营的整体提升。 本文”直通车精细化优化,有效提升ROI”为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/195426) 优化ROI直通车

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