双十一大丰收的直通车玩法攻略

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如今临近双十一大促越来越近,每家每户都咬紧牙关,劳其筋骨饿其体肤,拉库存上新款,跑淘客提数据,为了分得光棍节这份蛋糕,拼尽全力,不亦乐乎。因而致使直通车出价排名愈演愈烈,中小卖家嗷嗷喊苦。大家都知道,双十一原本是属于天猫商家大促活动,且还得需要一定资质才能上得了台面(主会场 分会场),而今年,马云蛋糕买的比较大,希望鼓励全民参与,全民分享。前后开设天猫欢乐总动员商家(活动商家),淘宝双十一嘉年华会场及外围活动。使得如今百家争鸣,车水马龙的局面。谁都想分得这杯羹。 那么,在这无线端当道的关头,大家都不是富帅土豪,如何抢占直通车黄金车位,尽可能的节约预算,达成高额投产呢?这也就是我们通常说的ROI(投资回报率),也就是成交花费比,我们往往衡量直通车做得好坏的标准就是ROI的数值高低,根据直通车ROI的公式=直通车成交金额/直通车花费=客单价*转化率/PPC 直通车ROI有个临界点,当ROI大于这个临界点时,直通车推广是赚钱的,ROI低于临界点时,那就是赔本赚吆喝, 等于临界点时,推广是不亏的,花出去的钱都赚回来了,如果出现可悲的情况,ROI 等于0时,就是白送了。那么我们怎么计算ROI 的临界点呢,举个例子,当你的产品毛利是40%的话,那么你直通车ROI临界点就是2.5, ROI 大于2.5 时,你的直通车就是赚钱的,计算方法就是利润率的反比。 所以根据以上公式:我们知道,要想提高直通车投产,客单价不变的情况,我们得

  • 心情感悟
  • 在转化率(提升)和PPC(降低)上下功夫,这边就不再给大家多绕弯子了,鄙人献上四小招,认可便可耍出去,不喜大可喷出来! 一:PPC 上述可知,我们PPC作为扣费公式中分母角色,小学数学学的好,分母越大,结果越小。我们直通车想引来流量获取利益,关键点就是要看这个结果有多小了,既然我们想把PPC降下来,那么最直接的就是提高点击率,点击率上去了,质量分就能上来,点击量再能跟上,这样你的PPC才能被压下去,这样整体都是比较好的水平。所以我们要兼顾好点击率和点击量之间的关系。 重点:当点击率偏低时候,先降低出价排名减少到一定展现!展现少了,点击量肯定压下来。再去多加思索原因,产品本身销量,买家秀,价格OK? 车图卖点是否有我的给力? 如上条件一一去调整再来看点击率,若点击率高,提高展现就不用我再教了吧….若点击率还是低,您赶紧换主推产品吧。 所以,我们在做质量得分时候切莫只关注其中某一个点,要多维度思考,各方面兼顾提高,控制平衡关系,这样,你的直通车才能开的稳。 但有一点需要注意的是,如果当你的展现量有10个,点击量的话只有1个,这个时候它的点击率是10

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  • %,看着挺高的吧,但是这种10%的点击率的情况,对你的质量分还有账户来说,其实并是没有什么卵用的。 因为,虽然你的点击率要比行业的点击率高一些,对质量分得提升是有很大帮助,但是这个前

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