如何利用直通车引爆店铺免费流量?

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做店铺最重要的就是时间,时间大于金钱。如果你要等到双11当天再来优化直通车,那么双11当天你还是早点洗洗睡,双11和你无关。双11当天只要有大量的流量,你的营业额一般不会差,做手淘搜索流量需要一个周期,做直通车权重也需要一个周期。现在开始做,还不晚。 好了,不讲这些大道理了,进入干货环节。咱们先从这个基础公式来讲: 销售额=访客数*转化率*客单价 我们要赚钱就是要把销售额做大,我们就应该从访客数和转化率做起,有了大量的访客,加上优秀的转化率,销售额不高都难。这里客单价

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  • 由产品决定。 有很多小卖家一开店就花时间去装修店铺和不段的优化详情页等等,做这些事情没错,做这些也是优化转化率。但是重点弄错了,我们的重点应该是放在做流量上面。首先要有人进来,才能看到你的页面。所以我们前期应该重点做流量。 流量又分付费流量和免费流量。 付费流量:直通车、钻展、淘客等等 免费流量:淘宝搜索、手淘搜索、淘内免费其他、手淘首页、手淘微淘、购物车、手淘其他店铺、我的淘宝、手淘其他店铺商品详情页、手淘每日好店、必买清单等等 今天要讲的也是如何利用直通车来引爆店铺的免费流量,一个新店或者新品,基本不太可能能迅速获取到大量的免费流量,除非命好被系统抓取到手淘首页去了。这种天上掉馅饼的事情,我们不要把希望放在这上面,我们要靠自己的努力去获取免费的搜索流量。尽全力去优化直通车,通过直通车来带动搜索流量的暴涨。 一个直通车开的好不好,主要看投入产出比(ROI),ROI低的商家一般都觉得直通车太烧钱,烧的肉疼;而ROI高的商家直通车会越烧越多,搜索流量越来越多。一个成功的店铺,直通车ROI都不会低。所以在双11前,我们要做的就是把直通车ROI做到最高,在双11预热和活动当天开猛车才不会烧的肉疼。优化直通车,就要从现在做起,现在做还来得及。 直通车投入产出比=直通车总成交金额/直通车花费 直通车花费=直通车流量*单次点击花费 直通车总成交金额=直通车流量*转化率*客单价 从上面三个公式可以得出这样一个公式: 投入产出比=(转化率*客单价)/单次点

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  • 击花费 那么我们要提升投入产出比,就要降低单次点击花费,提升转化率和客单价。 一、降低单次点击花费 要开好直通车,降低单次点击花费,我们就应该先摸清直通车的扣费原理: 实际扣费=下一名出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01元 通过上面这个公式我们可以了解到,我们自己能调整的只有自己的质量分,质量分越高,点击扣费就越低。 那么如何提升质量分呢?通过下面这张图片我们可以了解到质量分由哪些因素影响的: 创意质量:推广创意近期的关键词动态点击反馈。创意质量也就是创意图的好坏,创意图的好坏又主要看创意图的点击率。点击率越高的创意图权重也会越高。点击率需要大于行业均值才能算测试到一张好的创意图。 相关性:关键词与

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