淘宝店如何通过内部优化提升销量?

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经营淘宝店铺是一个细活,不但要做好市场数据调查,分析好自身店铺的优劣势,还要不断地提升自己的功力,这样才能真正实现宝贝销量的提升。女装是淘宝最大而又竞争最激烈的一个类目,卖家如何才能在竞争如此激烈的环境下做好淘宝店,这是很需要技巧的。下面,小编来与大家一起分享一个淘

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  • 宝C店的成功案例,看它们是怎么通过内部优化提升销量的。 店铺ID:***** (淘宝C店2钻) 主营业务:女装(韩版女装) 服务时间:2014.8.13—2014.11.13 (一)客户需求 该店铺的主营类目是女装,但店铺内有1款男士T恤、2款情侣装。所以,建议男士T恤做下架处理,店铺尽量不要跨类目,这样店铺针对的客户群体更精准。按店铺宝贝信息及店铺积累的老客户群体得知,店铺的受众定位在20-30岁之间, 18-25岁的轻熟女;25-35岁的熟女。根据目前店铺情况更偏向于轻熟女方面。而店铺的DSR三项评分在4.8分,略高于行业水平,宝贝的客单价在200元左右,直通车推广中的宝贝基础销量不太好,含有少数中差评,按店铺目前流量较差的情况来看,是急需要提高的。 (二)店铺基础情况 该店铺目前销量和布局基础都较差,客户前期希望能够得到全方位的梳理,为冬季打下一定的基础。客户提供了一个同类参考店铺:***服饰旗舰店,该店铺为天猫旗舰店,与本店不在同一竞争起跑线上,但可以参考客户提供店铺的产品分类及装修风格等。 (三)服务数据分析 从下图可看出店铺整个七月份的淘宝搜索只有444个,平均每天才15个,对于一个2钻的店来说,量子里面所表现的各项数据都比较差,店铺内功及提升店铺流量是店铺的首要任务。 七月份销售数据: (四)店铺运营策略 1、店铺内部促销 一般来说,消费者对于一些新品牌都会有好奇心理,怀着尝鲜的心理,此时优惠劵的促销不仅能降低首次消费成本,更能刺激消费者的购买欲望,从而利于消费者购买新产品。 店铺优惠券优惠券设置: 针对单款设置满减优惠:对消费者提供精准短程的激励,有利于促进店铺主推款销售量的提

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  • 升,从而形成店铺的主推款及引流款。 2、店铺会员营销设置 会员设置:对于老客户群体设置等级差别及对应的优惠折扣差别,刺激老客户成为店铺回头客,再次下单。 会员营销:如新人礼包,能刺激新客户及时下单并促使新客户成为店铺老客户群体,让客户群体积累得越多。 3、内部活动策略 创建店铺活动:取主推产品为重点宝贝推荐给买家,增加宝贝曝光率。 创建店铺收藏送红包活动,有利于维系老客户,促进回头客购买率。 创建天天特价主题活动,利用淘宝天天特价平台综合为店铺引流。 针对店铺收藏较多的宝贝单独创建购物车营销,如发放一定额度的优惠券,促使购物车客户群体形成真

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