双十一蓄势待发,如何进入最佳备战状态?

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淘宝越来越不好做流量越来越金贵,但是每年双双十,电商行业都带去精神来做促销,很多电商有一种骑虎难下的状态。那么,在双十一来临之际,我们要如何进入最佳的备战状态呢?走量的归走量,走心的去走心一般来看扩大市场有两种不同策略: 一种是价值攫取型策略,放到双11,就是要投更多广告、找更多资源、预售更多商品、提高客服效率、争取淘宝天猫更多支持等等。但是,这些事,你能做,你的竞争对手同样在做,你们依然在同一个战场上,是在争夺市场上的存量资源。 另一种叫做价值创造型策略,其实就是开辟新的疆域,到别的地方去挖矿。双11单纯降价,那只是会吸引数倍的消费购买,而且要承担这个时间段的各种压力。如果转换思路,做高价主打自己品牌和主推未来一年的核心产品呢?不求走量,但求走心,这样既减轻了双11期间的客服、物流压力,又给了降价促销一个很好的理由,因为你是靠低价在锁定长期客户。 再比如,有些品牌本身逼格较高,降价有点自降身价,那你可以做增值服务,而不是主动降价。比如可以有简单的定制元素,或者平价出售限量款等等。蓝海里做低价,红海里做高价今天的淘宝天猫的客户群购买习惯和倾向,淘宝天猫的策略和扶持政策,每年都在发生巨大的变化。老板必须密切关心这些。去年成功的“干货”和“绝招”,今年就可以让你沉入海底。过去大家捧为圣经的“得屌丝者得天下”,今天要辩证的看。首先,在一个电商新的领域里,低价可以把全国以前在线下购买的客户,迅速地汇集到你这里。竞争激烈的红海,大家玩的都是同质化低价竞争。同时,还有一个不断增长的中高端人群,虽然比例不高,但是把全国的汇聚到一起,在天猫淘宝上,无论多窄的产品做到上亿都是很轻松的。说白了,当大家都在大市场拼杀的时候,你就要找小市场,小客户群,窄产品。高价产品仍然有巨大的商业空间,就看老板有没有独到的眼光去发现去挖掘。因为即使到今天,电商仍然是初级发展阶段,淘宝天猫的商家刚刚从卖货走向品牌,后面还有很长的路要走,在这个过程中还有大量的新的品牌和商家出现。 其次,做高价,毛利高的产品,还有一个重要的意义是它会形成一个优性循环,所有优质资源自然向你这里转移。结果就是低价越做越难,高价越做越好。今天电商的成本已经越来越高,看看阿里的收入结构你就知道了。今天在淘宝天猫上玩,没有50%的毛利,基本不用考虑。但是两种情况除外,第一你不想挣钱,只想打品牌,亏了就当做支付给央视的广告费;第二是你相信第二年能够用后续的盈利产品赚钱。你可能要问,小米为什么能靠

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