2016双11备战:手淘首页流量深度解析

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手淘首页的各流量入口可以说是淘宝商家的必争之地。目前手

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  • 淘首页我们可以利用的流量入口有“有好货”、“爱逛街”、“必买清单”、“淘宝头条”、“淘宝直播” 等等,想要提升店铺流量就必须研究如何利用好这些流量入口。另外,淘宝达人粉丝群的精准营销也是我们需要掌握的技能。 一、解读手淘流量入口 我们只需要关注能拿到流量的入口,并把它扩大。 1. 流量飙升和流量暴跌的原因 手淘首页大部分店铺的转化率以及流量的利用率是非常低的,但有些店铺会出现流量迅速飙升的情况,出现这种情况的原因可以用一个例子来解释:当一个买家浏览过你的产品或同类产品之后, 在手淘首页底端的“猜你喜欢”里发现了你的产品,并产生了购买行为,如果这样产生购买行为的买家越来越多,那么你的手淘首页流量就会迅速飙升 。产品在一个流量入口的流量飙升之后,会带动其他入口也出现你的产品,使流量产生爆炸式的变化。而能让买家购买产品并使流量飙升的原因,首先是你的产品做得比其他商家好,这样才能突出重围,让你的产品首先映入买家的眼眶。 店铺流量暴跌也和这个流量有关。例如你这个使流量飙升的产品是针织衫,但天气已经入冬了,买针织衫的人很少,那这个产品所在的位置就会被冬装代替。因为你的店铺是单品爆款,如果这个单品流量暴跌,就会导致你的店铺流量也暴跌。 2. 流量入口解读 目前手淘首页我们可以利用的流量入口有“有好货”、“爱逛街”、“必买清单”、“淘宝头条”、“淘宝直播” 等等,想要提升店铺流量就必须研究如何利用好这些流量入口。其他可以投放资金利用起来获得流量的还有钻展、直通车等。 这里重点说一下淘宝直播。 淘宝直播正常都会有好几万甚至十几万人在看,因此必须把这个流量入口重视起来。一般直播播主的推销方式都不是硬推销,而是顺口提一下或者使用一下某个产品,比如某播主直播旅游,在外面晒完太阳回到酒店拿出一张面膜说需要晒后修复与保湿。这对正在看直播的女生很受用,面膜的销量就能上去。预计今年的双十一也会有一些商家邀请明星,利用淘宝直播进行产品促销。 二、无线端的千人千面 定向推广依靠淘宝网庞大的数据库,构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝,展现在目标客户浏览的网页上。精准的人货匹配让消费者进店后第一时间看到他想买的

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  • 东西,降低跳失率,提高店铺转化。 1. 双十一的千人千面 往年的双十一会把一些比较大型的商家店铺放在主会场,每个人浏览的主页内容都是一样的,这样会产生流量浪费,因为有些人并不对主会场的这些产品感兴趣。而今年,双十一会做千人千面,主会场的商家、产品都是根据特定消费者消费浏览记录来确定的。 2. 当务之急——给更多消费者打上店铺标签 淘宝的标签因人而异,它由每个人的购物习惯和购物行为决定,和很多因素有关,比如地域、性别、年龄、价格偏好、使用偏好、品质偏好等等。举个浅显的例子,如果某段时间你浏览、购买的

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