通过大盘看透本质:中小卖家必读的淘宝变革

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我经常在交流群里看到个现象,很多买家N多种问法问的都是同一个问题;还有一个现象是也学习了很多技巧和方法,但还是看别人赚钱自己就是用不好,依然迷茫困惑得不到自己想要的结果。其实,核心原因还是看不透淘宝的本质,整体的运营思路没有打通。今天我们通过平台思维来打通你的淘宝运营基本逻辑,尤其针对做淘宝有一定年龄的人,小白需要收藏起来多读几遍绝对有价值。 最早期的淘宝(简称PC时代)是重商家轻买家的时代,当时淘宝外部面临亚马逊、易贝、易迅、凡客、京东、新蛋、1号店、红孩子、拍拍(百度还背后撑过一段时间别的小平台)所以说淘宝创立之初是四面受敌的局面,要钱没钱、要流量没流量怎么办?淘宝有一个别人没有的东西,就是马云的阿里巴巴B2B用户,如果把阿里巴巴的用户平移到淘宝至少可以给他省掉几千万的广告费,而且还可以大大缩短

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  • 平台成长的时间。所以淘宝最早期的策略就是“树标杆”,他要把有限的平台流量资源集中给到某几个宝贝身上,打爆他,只有这样商家大会上才有爆炸性的案例,淘大也有可包装的讲师四处宣传,阿里巴巴的商家才会一窝蜂的跑来淘宝开店,才会有当初经典的试用中心、9.9包邮等狂炫酷拽吊炸天的活动(买家策略这里就不过多分析了,有兴趣我们可以私聊),刺激买家一窝蜂的来淘宝淘便宜货,这一场战争马云打的非常漂亮,他真的读懂了中国人(你蹲在地上看蚂蚁,只要你专注,过一会会有几个好奇心理的人也站在你旁边一起看,只要他们不动,会有一堆人都凑上来看热闹,这就是中国人)。 这段历史跟我们有什么关系?关系大了,马云不可能自己把流量小指头一挥送给你,平台方还是有原则的,最起码要维持最基本的公平底线,他必须通过看似合理的算法来执行战略想法。算法逻辑是:因为你的销量最高,所以你的权重最高,所以你应该排在第一位;因为你排在第一位,所以你的销量最高,所以你权重最高,所以你还应该在第一位。其实这是个病句,无限循环读取逻辑。2012年我们统计过淘宝的加权指标有120多项,到今天估计远远超过200项指标,但有用吗?当时只要有销量权重其它可以直接忽略。马云在商家大会上说过一段话:你们都挂着0销量的宝贝谁敢买啊?我阿里巴巴后面满满的2大仓库货都是帮你买的……后面我就不想多解释了,你们自己想。这里面的权重算法还是很简单的加法逻辑,就是比30天累计销售数量(后来加入了增速加权算是个进步,才有了当时风靡全网的7天螺旋),所有的一切都是为了更好更快更稳的树标杆,其它都是注解。 所以

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  • 早期的所有商家运营的一切精髓都是抢豆腐块,豆腐块可以造就一切梦想,现在你累的半死卡住个首页马上烧高香,各类目TOP前几的淘品牌,一款宝贝卡上去就是3-5年,造就了一代传奇店铺的辉煌。当然去年开始这些店铺的老板都坐不住了,流量少的莫名其妙、糊里糊涂,当初不愿意参加商家大会,不愿意混圈子,都是别人亲自上门拜访他们的,现在各种圈子跑的最勤的及时当时这批金冠卖家,叫

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