关于小卖家做站外引流的思考

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关于站外引流,其实还是会有不同声音的,不同卖家给出了不同见解。比如有人认为,任何一个平台的引流成本都是巨大的,但即便投入巨大的广告成本,仍然有一些流量是平台本身无法吸引和导入进来的,基于此,平台更喜欢卖家自己去站外引流,这些流量,对于平台自身来说,是几乎零成本的优质流量。而利用站外引流冲销量,拉高转化率正是小卖家存活甚至打翻身仗的手段。然而需要我们思考的是,作为小卖,团队精力本来就有限,站内情况是否允许你有另外一只手伸向站外?产品本身OK吗?相比同类产品,竞争对手的内部流量比你多不?站内转化率真的很优秀?站外引流的花销准备好了?没错,这些不同的声音其实不是在否定站外引流,问题是,产品要做到多少销量,积累多少review,站内运营到何种程度才能开启站外模式?一,你的问题,对号入座。(如没有,自行思考添加)以亚马逊为例,站内流量有两个决定因素:关键词、付费广告。其实就算是ppc也是跟关键词相关的,我们且统一称之为“关键词”。关键词引来流量,引来商品有效的曝光,所谓有效即“可带来转化”。也就是说商品Listing展示位置很重要——商品曝光是展现在第1页,还是前3页,亦或是排在十几页之后?如果连曝光机会都无法实现的话,还谈什么点击和转化呢?毋庸置疑地,站外引流就可以先不用去想了。你必须要先了解同类目对手的listing在什么位置,利用类目转化率和对手销量反推出他的有效流量,去想他用了什么样的关键词,为什么系统会更多的推荐他的关联商品?反观你的转化率之低原因是什么?思考以下:1),关键词太过宽泛,不精准,匹配度差。2),商品Listing质量差的可能原因:首图质量差,不能很好的表达商品、不能让买家产生点击欲望;图片没有购买欲,例如不重视图片的清晰度。据研究,解决图片清晰度的问题可以帮助提升15-20%的销售;标题没有亮点,不吸引人;标题文字组合排列不恰当;商品亮点描述不详细或不当;商品表述复杂,例如买家看不懂商品上的单位换算;历史Review评价不良,包括Helpful不利因素。2,站外引流前的思考站外引流 的渠道有不少,当然侧重目的也不一样。比如社媒类推广,各种Adwords,Deal站,Coupon站等。这个你就要去思考做站外引流的目的是什么了,冲销量拉排名?单纯提高品牌曝光?还是轻销量重利润?如小编上文提到的,做deal就是一个冲销量轻毛利的方式,当然最终排名能不能拉得上去还是因人而异的。其次,看产品类型。专业类的,特殊的产品做站外推广应该还可以,但普通产品,低价值产品的站外意义有待考量。3,时机和准备工欲善其事必先利其器。在决定开启站外模式后,我们需要做的就是检查一下站内已经到了哪种程度,心中要有一个大的考量:1) Listing状况。Listing是否成熟,包括review数,rati

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