低消耗的钻展也能带来好收益

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进入冬季,也是童装羽绒服的旺季,利用付费推广为店铺增流,让销售额迅速增长,成为大部分卖家们的选择。俗话说好钢用在刀刃上,对于中小卖家而言,如何顺应旺季的到来,在有限的推广成本下,以最低的花费带来更大的收益就显的尤为重要,那么我们来看一看,钻展是怎么做到的。 今天我们就要带大家 看看中大童童装类目的钻展是如何做到初期盈利的,在智钻投放的时候有哪些小技巧。 一、店铺信息 店铺主要经营中大童、男女童羽绒服,由上图可已看出童装羽绒服的旺季是10月中旬开始有明显的上升,持续到第二年的1月中旬下降。想要在旺季有好的销售额,那么秋季是推广蓄力的最佳时期。 主要经营童装类制品价格173.店铺销量较均匀。 从地域上看搜索的主

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  • 要人群集中在河南,江苏,江西,可以正对华东地区重点推广。 二.店铺上个月钻展投放数据 上面是最近30天和最近15天的钻展数据 先看下最近30天的钻展投放的数据:最近30天整天消耗4068.26,点击率1.64%,点击单价3.04,宝贝收藏26,30天的顾客成交笔数是509单。投资回报率18.45。 看下最近15天的钻展投放的数据: 最近15天消耗1595,点击率1.94

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  • ,点击单价2.47,宝贝收藏17,15天的顾客成交笔数355,投资回报率25.68 在开始一周的投放中数据转换情况不是很理想。主要原因是因为定向在测试阶段,种子店铺,自定义店铺,兴趣点,新兴趣点有分开各自投放测试,必定是偶不是很精准的因素在,导致转化不稳定,ppc浮动大。在定向的筛选中,选出了兴趣点作为今后的主要定向点。 二.投放钻展思路 1. 以上截图为生意参谋店铺最近30天的销售额占比以及访客成交时间段,现在的店铺流量访问来源以及销售额占比百分之80甚至百分之90都来自于无线端,俗话说无线端是店铺的必争之地,预算小的情况下,钻展的重心就放在了无线端。资源位确定后,就可以安排素材建计划了。 日常钻展的投放过程中,除了根据访客的习惯做计划,还可以结合店铺客服时间进行对投放时间进行筛选。 投放时间:选择上午9到12点,下午从两点到六点,中间18点不投放,19点往后都投放。 2. 通过cpc针对店铺的老顾客,控制店铺钻展的点击单价同时能够平均和实时的调整预算 3.通过cmp的钻展推广方式cpm的推广方式的选择主要是为了店铺新客户的维护。 4.投放地域:除了根据访客来源成交率之外,也可以参考一下店铺物流目的地,一般的除了港澳台之外,一些偏远地区可能因为不包邮导致转化率下降,根据店铺数据,流量需求筛选购买能力较强的省份地域进行投放就可以了。 5.店铺宝贝样式较统一,且淘宝上相似宝贝较多,价格差距较大,所以要根据每款宝贝的价格细节特点区分买家人群,达摩盘的老客户是对全店人群进行圈定的,区分不够明显,建议以访客为主,不同宝贝单独建计划进行推

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