双11真的来了!来看这个小店如何3个月从0做到20万?

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大家都知道,今年双11已经开始预售了!这也意味着,说了好久的2016双11,真的开始了。今天的参谋学堂,就为大家推荐一个案例。这个店铺

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  • 并不大,但通过生意参谋找到竞争对手,从而调整运营策略,已经取得了不错的成绩。相关思路,希望能在双11前夕给大家带来启发。作者:大麦电商凡是和婴儿相关的食用产品,如奶粉、米粉等,这类产品能否成交,最关键的因素就是品牌、成交量等。一个全新的婴儿辅食/奶粉店铺,在国内知名度不高的情况

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  • 下,又该如何让精明的80、90后父母买单呢?今天就和大家分享一家婴儿辅食店铺的案例。先看数据,再来具体分享我们的玩法。单看数据,可能大家会觉得,0到20多万,也不算很大的突破,但从类目本身的特殊性来说,从0做到20多万,还是有较大提升的。这个店铺是如何操作的?我们总结了以下几点,希望给大家带来一些启发。一、行业/竞争对手的分析俗话说,知己知彼,百战不殆。在做任何店铺之前,一定要对行业进行分析,对竞争对手进行分析,并且,要精准找到自己的竞争对手,对手不能找错。以下内容,是我们给店铺做的行业数据分析,这个表格可以适用于多个类目。刚调研出这个数据时,我们自己也吓到了。以上内容是婴儿米粉的调研数据,可见婴儿米粉普遍情况是,排在前边的都是品牌,如亨氏等。而且,货单价低,普遍在20多元,产品容量大,均在400g左右。从这几方面看,我们的产品没有优势。我们的米粉定价是68元,产品容量仅有175g。遇到这种情况,是不是意味着我们就一定要和他们一样走低价策略?不是的,后来我们通过生意参谋,看了很多同行店铺,最终定位了一个竞争对手。这家店铺不管从产品结构,店铺定位、产品定价等方面,都和我们特别像。它的产品也是奶粉、米粉、果泥,奶粉定价338元,米粉68元。因为有品牌在,他的奶粉已经占据了主导位置,其次是米粉。定位好这个竞争对手后,我们开始制定玩法策略。二、店铺定位&玩法思路店铺定位:中高档消费者人群。玩法思路:1、米粉相对奶粉而言比较好切入,前期把米粉作为引流款,后期慢慢引导到奶粉上,最终希望奶粉能起量。毕竟,奶粉的客单价和利润都比较高;2、店铺一共有11个单品,产品比较少,研究竞争对手后,建议根据宝宝食用量建立不同的组合链接,例如大米粉一盒装、两盒装等,丰富sku;3、积分体系:开业之后即刻优化积分体系,米粉、奶粉均是回头率超高的产品,要通过积分体系维护每一个老客户;4、优惠券玩法:除了达到某个门槛可以使用的优惠券外,还要赠送一些优惠券供下次使用;5、推广方面:主打直通车和钻展,特别是钻展的明星店铺;6、活动方面:多参加一些官方的免费试用活动,把奶粉送出去。三、店铺目标设定做所有事情,都要有一个合理的目标,因此,我们在做店铺的时候,也给店铺设定了合理的目标,然后根据目标做运营计划。四、店铺活动方案目标制定后,我们要如何去完成呢?具体怎么去操作呢?我们会根据这个目标,每个月

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