用微商+线下小店 他能成就京东完成不了的事?

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【亿邦动力网讯】被誉为“风险投资之王”的John Doerr曾提出一个SOLOMO概念:即把Social(社交的)、Local(本地的)、Mobile(移动的)三种属性融合的商业模式。鲜LIFE的创始人肖欣,这位拥有十多年投行工作经验的跨境电商创业者,则对SOLOMO模式的潜力深信不疑。他认为,在移动互联网促进下,利用社交和线下小店这类细小渠道去服务拥有个性化需求的消费者必然是未来零售的主流。彼时,这些零散的渠道将需要一个高度整合、高效的企业化供应链,而鲜LIFE正是嗅到这一商机……鲜LIFE创始人肖欣他要用这招逆袭京东和淘宝?“作为电商企业,最主要的任务是清晰了解自己服务的客户的需求和痛点,然后在有限的选品内选择合适的商品服务于他们。”肖欣如此说道。在他眼中,电商归根到底也是零售的一种,而零售的核心就是把货用最有效率的方法匹配消费者的需求。但在现在,匹配好消费者的需求并不是一件易事。天

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  • 猫国际总经理刘鹏曾向亿邦动力网指出,中国消费者越来越小众化,可能在未来很多人在吃的、用的、穿的都会形成一个小群体。如何对这种个性化的需求提供个性化的推荐,这是所有电商都在考虑的事情。而肖欣认为,以“细小渠道”作为消费场景的零售模式比一个统一的平台更能照顾好消费者的个性化需求。所谓细小渠道,指的是相对于京东和淘宝这类大型电商平台和大百货、大商超等的一系列小店铺渠道。“这个店可以是线上的,交易场景发生在人与人之间,或者以内容聚集的一群粉丝和社群之间,如微店和朋友圈;也可以是线下的,消费场景在以地域为边界的社区之间,如便利店。”肖欣说道。为什么这些渠道更能顾及消费者个性化需求呢?肖

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  • 欣指出,这些渠道都是消费者根据自己的兴趣、爱好、地域、活动范围自发选择到的。很明显,这些渠道把消费者分群了,而且更懂消费者,必然更能提供个性化的零售方案。此外,上述的都是消费者经常光顾或者在生活中经常连接到的场景,所以从这些场景更容易把商品倒入给消费者,让商品和消费者进行连接。肖欣认为这一切都是京东和淘宝这类大平台很难去完成的事情,这成了鲜LIFE逆袭大平台的基础。做分销关键点在于“硬活”可是,虽说这些细小渠道能更好服务于消费者,但这些体量较小的渠道本身在供应链把控上是处于弱势的。而鲜LIFE做的就是给这些细小渠道提供一个高度整合、低成本、高效率的企业和供应链,并给这些渠道配备合适的物流网络。肖欣向亿邦动力网指出,因为跨境电商的供应链本身就跟别的供应链有所差异,所以一开始鲜LIFE主要从跨境电商进行切入。除了把跨境商品进行整合外,鲜LIFE还搭建了自己的保税体系,并拥有直邮及清关的能力。通过这些供应链基础建设,鲜LIFE给微商们提供一个跨境货源清单,让他们非常简单地一键分销鲜LIFE的货品。当然,肖欣也坦然,实际上现在跨境分销这个事情在业内很多人在做,但这些企业大多都只做商品信息集成或者作为一个代发商,而

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