跟风网红?蘑菇街在打一场流量保卫战

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在成为继阿里、京东、唯品会之后的第四大电商平台后,蘑菇街对网红经济企图心也越来越强,但这是否

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  • 能够带给它一次超越性的突破,还值得观察。90后、时尚、社交电商、垂直人群….集合了这么多最新潮的名词,蘑菇街历经五次转型,向来很能“跟上流行”。今年初,在宣布并购了外界眼中商业模式几乎一模一样的美丽说电商平台后,这家善于追逐市场潮流的公司,又相中了网红经济热潮,宣布大笔投资三亿元打造“uni引力”网红平台。总是在转型的蘑菇街,这次为何而变?客单价之困蘑菇街最早期的流量来自新浪微博,在运营微博期间,它通过一些星座、心理测试等小游戏吸引年轻女性用户的关注;后来又在腾讯空间获取流量,据说曾经是广点通最早最大的用户。流量的来源似乎也决定了平台的人群定位(蘑菇街主要的消费人群主要以18-23岁的女性群体为主),以及消费水平。蘑菇街曾对媒体坦言,他们对学生人群做过调研,发现他们一个月可支配的收入在1000元左右,但是即使学生群是最大用户人群,他们在蘑菇街的花费占比还是很低,这说明他们更倾向于在蘑菇街买价格低的产

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  • 品,价格高一点的话,就可能选择其他的电商渠道。为了提高客单价,蘑菇街多次在调整用户结构方面做出努力,例如在广告以及对外宣传上想办法更靠近小白领的需求,希望吸引消费能力更强的白领族群。然而这些小白领来了蘑菇街后,却发现符合她们的内容或者产品很少;平台上虽然有客单价高的商品,但是几乎被淹没在一堆80-150元价格之间的商品里。由于主要族群仍是学生,流量分配上很难牺牲最大族群的需求,资源位、广告位仍然是主流产品最有实力上位;产品力未能跟上,也导致被广告吸引进来的小白领无法留驻,这就形成蘑菇街反反复复遇到的客户结构困境。蘑菇街创始人、美丽联合集团CEO陈琪多次在公开信中坦言,他每次融资时投资人必问的三大问题之一就是,蘑菇街要怎么提升客群?成立5年时间,消费人群主要在18-23岁,蘑菇街赚得第一桶金的用户,正好从大学入学到毕业,也就是说,这群女孩长大了。摆在蘑菇街眼前的问题是,用户长大了,当网络上满满是海淘、代购、奢侈品电商等各种选择时,蘑菇街该如何去留住这批品味即将发生重大变化的人群。陈琪看中了美丽说什么?以日韩系服饰为主的蘑菇街,想出的办法,就是去并购欧美系风格、商业模式和蘑菇街极为相近的美丽说电商平台。尽管商业模式相近,美丽说遭到并购几乎是外界的一致预期,因为美丽说一直没融到钱,上轮融资是2014年3月,距今已有一年多时间。没有后续融资,自然出现很多市场猜测;就货币时间价值,美丽说估值没有增长,等于开始折价。美丽说遇到的困境跟蘑菇街是相似的,双方都想向对方攻城略地,却都久攻不下。一度美丽说希望通过聘请90后最爱的鹿晗担任代言,向下拓展低年龄层消费市场,事实证明,调整客户结构非常困难。而美丽说希望向上延伸客户年龄层而发展的跨境业务“美丽说HIGO”,大手笔烧钱却并不奏效,光是

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