又一个一头扎进内容创业的 咋带海外电商掘金

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【编者按】每一个KOL背后都是一个巨大的消费群体,只要用内容稍加“安利”,便能激起粉丝的购买欲。内容电商在这样的背景下如雨后春笋般占领了时尚的风口。在时尚电商平台fresh经历过短暂的创业后,网易出身的资深媒体人严明对内容电商有了自己的想法,并与三位合伙人共同创办了以时尚资讯为载体的内容电商平台LOOK。仅仅上线一周,LOOK就与全球最大的买手电商Farfetch、英国最大的美容电商LOOKFantastic、历峰集团旗下的奢侈品电商Net-a-Porter等近10家时尚电商平台的超过30万个SKU打通,所售出的产品客单价在1000元左右,日订单已过百。自诩改写ASOS中国命运的人“更高的消费需要更多的内容来培养用户。”LOOKCEO严明这样阐述内容电商的市场地位。与小红书、达令这类UG

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  • C产生内容不同,内容电商的形式以PGC为主导。严明认为,从蘑菇街为主的社区型导购电商,到小红书、达令为主的内容导购电商,再到现阶段的资讯型内容电商,每一个模式的更替都是消费升级的反映。其中,蘑菇街只能促成100元客单价的交易,这种交易快速,复购率高。小红书、达令等则能够主导200元~300元的客单,因为给产品附上核心信息可以提高用户对产品的信赖。而对于更高单价的产品,以丰富的图文呈现,构建场景化消费,用户才敢于下单。这也是严明主推客单价高达1000元~10000元单品的原因。为避开与主流跨境电商的竞争,LOOK的选品定位基于海外时尚电商中的服装、配饰、护肤等非标品类,当前市场中尚未出现明显的竞争对手。相比与MOGU、Fresh等内容电商将用户交易导向品牌商的官网或第三方平台,LOOK已经实现了交易的闭环。据悉,LOOK的技术团队自主研发了一套能与海外电商平台商品库打通的订单管理系统,让用户在LOOK移动端中就能直接完成购买,再由海外电商以跨境直邮的方式为用户发货。就在刚刚过去的6月份,英国时尚零售商ASOS宣布正式退出中国市场,有分析人士将ASOS退出的原因归结为缺乏对中国低价市场的理解、中国区定价不合理、淘宝等竞争对手的排挤、产品风格定位不准确、官网运营较为失败、运营亏损持续等原因,但在LOOK的平台中,海外电商的经营性问题都由LOOK来承担,他们只负责拿到订单后完成发货。“如果早点遇到LOOK,ASOS的结局或许会被改写。”有时尚人士戏谈。时尚资讯真的那么容易变现吗?每个KOL和时尚媒体的背后都自带粉丝,他们已经培养起一批对时尚有态度、有认知的高消费用户。适当的种草,就能让内容变现。严明告诉亿邦动力网,LOOK平台中已经聚合了近200家的KOL和时尚媒体,每日推荐资讯达200

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  • 篇,推送文章均是海外的流行单品和明星穿搭,这些推荐的单品与LOOK平台中所有的30万个SKU的重合度达80%。通过内容推荐,KOL、媒体还能拿到一定比例的佣金。“比如时尚媒体fashionweek的一

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