浸淫直播十多年 他认为2B的直播才是赚钱王道

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【亿邦动力网讯】与2C直播一起迎来市场勃发的还有针对企业级用户的2B市场。不同于2C模式的凶残吸粉,2B市场增长需要一个个实实在在客户的累积。但2B市场向来是一个离钱最近的生意。随着资本市场趋紧,看多了2C市场的有高潮没结果,2B反而成为资本市场追逐和看好的新领地。“目睹直播”是一个2B的直播SaaS平台,不常出现在媒体报道里,但创始人鲁力及其团队却已浸淫直播这个事儿十多年,其对直播的看法自是值得深思。亿邦动力网就当前直播的火爆和2B直播的市场机会跟鲁力进行了深入探讨。以下是亿邦动力网根据目睹直播CEO鲁力自述整理:直播五大市场 做哪个得看资源直

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  • 播这事儿好多年了,我们应该算最早一批干这活儿的人。直播真正娱乐化是从9158、六间房开始,那个年代形式比较匮乏,对于内容本身的价值还不是特别看重,请个主播给一两百块钱已经很开心了。最近这段时间直播落到大家视野,是从美国的MeerKat开始,国内一大批同类就出来了。与此同时,原来在PC端的娱乐直播形式开始往移动端迁移。我们虽然入行比较早,但一直以来做2B生意。最早9158火的时候我们做copy版本。9

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  • 158的模型是,只要有一个1000人的社区,大家在里面共享内容,就可以玩得很high,产生一些盈利。有些公司就愿意去买这样一个直播系统,我当时投资的公司生意模型就是做一个类似于9158的娱乐直播PC端,卖给别人。这个模型跑到2010年就不太对了,社交开始转向微博然后是微信。我当时就把公司拆成了两截儿,一截做原来的业务,另一截开始做云平台SaaS,因为太多人要去做直播,向所有去做直播的人提供技术就可以很挣钱。做云平台的时候我们就在分析直播到底能跑什么样的业务,总结下来有五类。第一类是监控,这类主要被监控厂商把持,前端有硬件布置,像海康威视、小蚁摄像头、360摄像头全是偏这一类型。第二类娱乐类,我们之前做的其实一直在娱乐范畴里,但发现整个团队没有运营基因。第三类视频会议类型也不是我们擅长的,视频会议也是偏硬件相关,这套东西也已经被大鳄把持,像华为、cisco做了太多年了。第四类教育,当时我们觉的教育太火热了,太多人做了。最后一类就是商务直播,我们发觉这是一块空。结合我们的经验,我们有几个Partner比较偏技术背景,我是偏营销,原来在DELL和IBM都做过,就我个人的一些资源觉得比较适合2B这块儿。目睹直播2014年年底启动,我们在做一个概念,企业级的直播工作平台。盯准企业级的营销方向,不管是开大会,还是跟用户持续紧密沟通,都需要一个平台帮着去做。而且SaaS这个概念大家开始接受,都愿意去用一个现成的平台。有幸的是,定下来后就没怎么改动,一直朝这个方向不断丰富和完善,速度就会比较快一些,得到的市场认可超乎我们的想象。2016年,大家把直播当成一个主题词了,我们挺惊讶的。这给我们一些好处也带来一些困扰,困扰是一谈直播很多人就会问

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