王健林万亿O2O梦想能否照进现实?(上)

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文/段战江如果用一句话总结评价万达的O2O转型之路,那就是:有点可惜。没错,芝麻哥的意思就是万达的O2O应该能做得更好,但实际上做得确实不太好。万达董事长王健林先生也承认在两年多的探索的过程中走了一些弯路,并在2015年底做了方向性的调整,认为万达O2O新(盈利)方向是往互联网金融走。在芝麻哥看来,互联网金融是万达O2O转型过程中很有必要的一步,但绝不

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  • 是关键的一步,更不是终极的一步。而且现在走这一步,是不是太着急了,或者讲网络金融是不是撬动万达O2O转型的最佳支点,也都值得观察和商榷。数据背后的尴尬和秘密事实上,万达在O2O(互联网金融)层面的思考和试探,既是保守而谨慎的,又是矛盾而冒进的。我们不妨先看三组数据。先讲营收。2015年万达金融集团收入208.9亿元(其中八成以上的营收贡献来自收购的百年人寿),2016年的目标则是211.8亿元,其中互联网金融业务收入44.6亿元,而快钱又是其核心业务,收入40.1亿元。这组数据说明至少未来一年内,万达网络金融业务(O2O)还处在战略调整期,基本没有业务增长预期。如果再往前延展两年看,如果不是收购了快钱和百年人寿,万达O2O的业绩指标几乎可以用惨淡来形容。再看用户。自2015年10月份开始,万达O2O将其发力重点放在“网络金融”时,在2015年底完成了600家(对外合作签约大型商业中心470家,万达广场130家)飞凡网络

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  • 商业中心的铺设,而2016年的目标是新增1000家,同时发放5000万张飞凡卡。这样的目标看似宏大,其实也很保守。因为快钱早在收购前的2010年,就已经拥有6200万注册用户和逾45万商业合作伙伴,若再加上万达广场的庞大规模体量和内控管理势能,便是完成这样的目标也不是什么值得夸耀的事情。更需要注意的是,2016年在商家和用户都有海量增长的情况下,业务营收目标却仅与去年持平,由此推断用户增长可能更多只是内部转化的数字游戏,至少飞凡卡的激活率和活跃度并没想象或宣传的那么乐观。再看目标。按万达的内部规划,2020年万达网络金融覆盖全国至少5000个大型商业中心(其中万达广场500个左右),飞凡卡发行5亿张,网络金融信贷余额3000亿元(其中企业信贷1000亿元、个人信贷2000亿元)。如果综合前两组数据分析理解,那就是万达O2O未来只剩下四年的时间去冲刺两个“貌似不可能完成”的任务,一个是互联网金融收入要从40亿元陡增至3000亿元;一个是飞凡卡用户要从5000万陡赠至5亿。但无论从万达内部经验讲,还是外部行业规律看,年复合增长率30%已是极限,而大家知道,万达是个务实的企业,王老板也是个不爱吹牛的企业家,他制订出这样高不可攀的奋斗目标(KPI),肯定不是过过嘴瘾。但前三年(2014-2016)的低迷事实和后四年(2017-2020)的冒进指标,确实无法做到逻辑关联。在芝麻哥看来,这组指标数据反映恰恰不

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