直通车新手推广技巧实操流程

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作为淘宝第三方服务商,对直通车的了解和操作技能都是比较专一的,作为优化师,我们的服务价值在于帮助淘宝上的卖家进行直通车的推广和优化,用最少的成本为他们带去最大的收益。
在实操之前,车手要提到直通车知识的储备。虽然是比较枯燥,这但在操作中遇到问题时,还是很有用的。以下是直通车推广技巧实操流程。
新建计划:计划名称,投放平台,分时折扣,日限额设置,这都是一些基本的东西,不再一一赘述了。分时折扣如果不好把控的话,可以使用行业模板,或者进到生意参谋看下一天的各个时段的流量情况。
选款:应季,有基础销量,有价格优势,只提一点,测款。如果是零销量的宝贝,数据上可能没法直观了解,可以通过行业分析、产品优势分析来决定推广的宝贝。是否有价格优势,是否有详情页优势,如果都没有优势,那即使点击率上去了,也可能只有收藏没转化,还为别人做广告了。
创意:直通车可以设置4个创意,可以为系统推荐词提供更多维度的参考空间,并且可以测试相同图片下哪个标题的点击率更高,并且4

  • 心情感悟
  • 个标题

  • 如何在网上赚钱
  • 可以添加宝贝更多不同的属性,提高关键词质量得分。
    选词:直通车推广选词途径很多,系统推荐、下拉框等。这里说的是关键词的使用,低价引流是热词为主,因为展现量大,可以出很低的价格就会有流量,不过转化和点击率不好控制;长尾词流量很少,但是精准,转化会比较好。前期不建议添加大词热词,因为对于直通车点击率和质量得分的提升基本没有作用,而且对于热词的出价也不好把控。
    出价:一般我们都会首先设置关键词的默认出价,如果我们不知道应该出多少价格的时候,可以查看流量解析里关键词的市场均价。一般我们会选择一个与宝贝最切合的关键词查询,这样最能表示,点击“市场均价”,就可以看到最近关键词平均出价,根据我们的资金情况,可以设置相应的默认出价,上下浮动不要太大。
    对于直通车的基本操作流程到这里,下面就是把这些都设置好之后,我们的一个优化思路。
    优化点击率:我们在前期上车的时候基本都会优先优化点击率,因为点击率也是质量得分提升重要的一点。最简单直接的方法就是调出价,点击率差的可以选择精准匹配或者降价,相反就提价。
    PS:直通车推广点击率是高是低,前期可以参考该宝贝的平均点击率,后期可以是自己的期望点击率。如果有产出,转化词可以提价,增加点击量。
    创意优化:前期多测图,点击率不好的图片更换掉,如果更换几遍之后点击率还是不够好,就要去优化标题,是否是标题所包含的关键词整体点击率都不好。
    优化点击率是为了提升质量得分,当然这也只是提升的一个方面,我们在提升点击率的同时也要去关注一下转化率情况,全面提升才是我们想要的效果。经过一段时间的直通车推广调整,质量分有所提升,如果整体转化不是很好,找出更多的转化词,进行加词。看之前一段时间下来的转化词,把这些词的共同点找出来。比如之前有10个词有产出,分别由不同的产品词属性词组成,那找出频

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