红星美凯龙300天后有好戏:啃天猫咬不动的骨头

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【亿邦动力网讯】台上的李斌演讲流利,西装笔挺,开合有度,但上台初的十多分钟,两只手一直在细微地颤抖。在红星美凯龙30周年庆上,作为红星美凯龙家居集团总裁,李斌在台上的时间差不多是创始人车建兴的三倍。
可见,车建兴对李斌的期望有多高。红星美凯龙总裁李斌
车建兴

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  • 不善言辞,和代言人高圆圆、Angelababy反复排练几句对话,一上台还是像背书一样惹得全场阵阵善意笑声。从一个木匠借钱做小作坊开始,做到遍布全国129个城市、181家卖场,他见过的商场风波自然不少。
    继2015年红星美凯龙交出数字好看的财报之后,车建兴认为自己的公司到了寻找突破口的拐点了,和其他有历史积淀的品牌一样,红星美凯龙碰到创业史上最大的危机——是否能引领下一个30年用户消费习惯的变化,以及能跟上中国新经济的大发展。
    出于这样的战略考虑,今年初红星美凯龙在港交所发布公告称,公司计划发行不超过3.15亿股A股,募集资金不超过39.5亿元人民币,其中5亿元将用于O2O家装平台项目,以有效补充和拓展公司现有家居家装业务。并于1月11日宣布,聘用原苏宁运营总部执行总裁李斌全面负责红星美

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    这个时间点,这个位置上的李斌,纵然是二次担重任,万众瞩目下依然会捏把汗——红星美凯龙到底要怎么互联网化?李斌又要怎么干才能循序渐进走到终点?
    实体店要开到1000家
    不破不立,红星美凯龙的破,不是要舍弃线下店。
    相反,在李斌发布的红星美凯龙1001战略中,第一步就是要扩建实体店。“实体店是支点,支点越稳固,互联网发挥的作用就越大,我们能撬动的市场就越大。”
    亿邦动力网了解到,红星美凯龙采用的是自建和合作经营两种方式打造1000座家居MALL。从原先的一二级城市,垂直往下开到三四级城市和重点的县城。其中新开商场90%将主要以委管为主,大幅减少自营。
    李斌表示,互联网越发达,所有有限的资源就会越稀缺,不可复制的线下商业资源就更具备了稀缺性,阿里、京东这些传统互联网企业都在补实体店的缺口的逻辑也是如此。而在泛家消费产业链条中存在着大量的面对面的服务模块,必须依托最后一公里线下网络予以支撑,红星美凯龙遍布全国的家居MALL将是其转型最优质的资源。
    此外,红星美凯龙实体店的未来愿景是,借助互联网技术将“家居MALL”升级为“家庭MALL”,变成主力社区商业体,成为街区和社群的公共客厅。
    亿邦动力网获悉,目前红星美凯龙在行业内门店数量遥遥领先,店的数量相当于行业内第二名与第五名的总和。虽然实体经济这几年下滑厉害,但大幅度开线下店的家居建材类商家不止红星美凯龙,比如宜家计划下半年开缩小版线下店,同时会下沉渠道至三四线城市,另外百安居也计划2016年在全国开出300~500家面积为20平方米的小型门店,业

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