砍掉5000个SKU后 这家出口电商反而逆袭了

字体大小,可以调大哦: [] [] []

【亿邦动力网

  • 如何在网上赚钱
  • 讯】对于部分出口电商卖家而言,SKU量如同销量,能开发多少个SKU跟卖家能赚多少钱是息息相关的。如果把自己公司仅有的5000多个SKU都砍掉,那得下多大的决心?
    盛世网络的创始人Simon就这么做了,作为中国出口电商最早一批卖家,Simon曾经经历过拿货到平台摆摊就能“捡钱”的暴利岁月,也遭遇过中国卖家数量迅速膨胀、利润率逐渐下降的火热厮杀。
    Simon曾疯狂地开账户、拓展团队、开发产品,但当他明白这种野蛮生长的方式并不是一条可持续发展道路后,便选择了“壮士断腕”,把自己80多个员工的团队缩减为不到10人,从卖“地摊货”转为开始关注产品质量。
    现在,Simon的店铺主营汽配、卫浴和玩具产品等类目,仅eBay账号每月销售就达200多万美金,也有多个SKU在亚马逊美国站及日本站成为BestSeller(最佳卖家)。他总结,自己的出口电商运营正在从最初的“数据导向”到“产品导向”,最后到“品牌导向”。盛世网络的创始人Simon
    “国际搬运工”做不下去了
    在2009年初,Simon开始利用eBay平台做出口,那时候第三方平台的账号申请很容易,只需提供身份证和信用卡即可开通一个eBay账号,所以Simon一开始就建立了几十个账号,利用数据指导做起他称之为“国际搬运工”的工作。
    Simon的团队当时建立了一个数据模型,每天分析eBay平台上的数据,看哪些产品是热销的,然后去市场上找货源。而Simon的公司就设在广东,而华南本身小商品资源就特别丰富,包括汽配、美容、五金、电子等产品应有尽有,这成了Simon迅速

  • seo教程
  • 开发产品的基础。
    “我们的产品开发人员每天拿着一个数据表格,带着一个电脑和电子秤,去市场里把畅销产品图片给批发商看。如果找到有产品跟图片差不多,而且测量质量计算物流费用后感觉会有可观利润,就立马进货。”他说道。
    Simon指出,当时钱非常好赚,基本上把热销款产品上架后,第二天销量就开始往上跑了。通过这种数据导向的模式,Simon开始大力发展产品开发团队规模,很迅速就开发了几千个SKU,并在第一年就赚了好几百万元。
    但Simon认为,在暴利背后,数据导向模式所突显的问题越趋尖锐:
    第一,该模式导致团队只关注数据却缺乏产品知识。 “当时若随便找一个产品问我或者我们产品开发团队,估计都没多少人知道该产品功能具体是啥。”
    第二,用户差评特别多。为了节约成本,Simon卖的产品都用香港小包发货,导致发货时效慢,也没有物流跟踪功能,基本上50天以上才能寄到客户手中。服务跟不上导致差评多,账号销量下降,所以Simon也经常以&ldq

    网上赚钱本文来自:.
    欢迎转载,转载请注明本文链接: 砍掉5000个SKU后 这家出口电商反而逆袭了:http://www.tkgao.com/wskd/6295.htm
    云钊博客转载请注明本文出处谢谢!

    标签:
    更多
    不好意思,评论已被关闭!