张大奕淘宝直播破柳岩记录 2小时成交2000万的秘密

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观看人数超过41万,点赞数超过100万,截止到22:00直播结束,20:00开始正式上新的“吾欢喜的衣橱”在两小时内成交额就达到近2000万人民币,客单价近400元,张大奕这场上新直播更刷新了通过淘宝直播间引导的销售记录。6月20日,正值淘宝直播100天,刘洲成、李菲儿、陈晓东等各路明星从上午10:00开始直播,一直持续到晚上23:00,与为品牌方“代言”的明星们不同,被安排18:00到22:00这个黄金时段直播的张大奕则是以红人店主的身份为自己的店铺上新代言。在此次直播中,张大奕穿着自家新品出境,期间换装数套,为粉丝一一介绍了每套衣服穿搭方式,尽管期间还发生了将两套衣服穿反的小插曲,大大咧咧的她毫不在意,在镜头前进行了将衣服迅速“掉头”并炫耀这是一门“独家技能”。吃饭、聊天、和粉丝连线、带粉丝参观打版房、仓库、面料室,期间不断发放优惠券、放出上新宝贝链接,在张大奕直播四个小时中,热度持续上升,粉丝们除了点赞评论外,在“买买买”环节也十分给力。据记者观察,这次直播中张大奕的“吾欢喜的衣橱”上新的50款商品,某一单品的销售速度可达5单/秒,店铺新品成交数量超过10万件,其高达41万多的观看人数也一举超过柳岩此前保持的14万多的记录。带着粉丝逛工厂比起以往单纯的文字、图片的沟通方式,直播具有受众广、传播快、互动性强等特点,一直保持着强关注度和强话题性。以前传统品牌商常规操作路径都是先做营销,然后卖货,再回收消费者反馈方式,而张大奕选择利用直播介绍产品,极具亲切感的表现则达到了在短时间内获取粉丝信任的效果。直播中的张大奕,并没有像别的平台主播那样展示自己的才艺或者其他技能,而是将自己的上新服装进行

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  • 推销,在她看来这场直播就是为了卖货:“关注我的粉丝中有80%的需求都在于此,我的强项也不在于才艺或者其他技能,比如卷个头发粉丝可能比我还专业”,因此在这场直播中,她选择发挥出自己的当模特以来的穿衣技能,4个小时的直播过程,为观众换了不下5套新上架的服装,从连衣裙到背带裤再带娃娃裙,一一告诉粉丝这些服装选用的面料,穿搭技巧等等。为了响应粉丝们要看“大E妈”(张大奕粉丝名称)吃饭的要求,张大奕也如约地在直播中为粉丝们展现,并表示吃外卖是自己的生活常态,一边吃一边还“要挟”粉丝:“不许去吃饭哦,我随时会发优惠券”,与粉丝相处亲切,感觉十分熟络。不过,这些都只是前戏,参观生产基地才是此次直播中的重头戏。为了证明自家卖的衣服从面料开

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  • 始的一针一线都是自有工厂生产,张大奕带着粉丝去参观工厂打版房、成衣间、面料房甚至仓库,从1楼到7楼,再到4楼,上上下下,乐此不疲。在面料研发室,张大奕代表粉丝向研究员询问了很多服装相关问题,比如“这块面料会不会缩水”、“有什么成分会有危害皮肤”、“什么面料穿起来更凉快”,让研究人员一一进行解答,并且非常自豪地为粉丝们介绍了一个“大家伙”:“这个机器会匀速

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