拯救直男审美,男性电商模式大起底!(PS.原来直男们冲进商场后的路线图是这样的!!!)

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编者按XY 、屌私型格、 massdrop…… 层出不穷的男性电商涌现于大众面前。在紧盯 “ 男性消费群体 ” 的创业者看来,目前中国存在着一批追求穿衣品位且有一定物质基础的男性, 这批新男性消费者有了上一辈所没有的购物需求,却又因种种原因无法被满足, 男性电商的生存空间日益生长。此外,在“直男审美”被大量吐槽的今天,创业者们认为 “ 屌丝直男 ” 的审美仍可被教育与拯救,而其中的市场潜力则无疑被低估了。他们觉得,男性电商大有可为。虽然目前市面上男性电商远不止这几家,但是具体这个市场有多大,目前还是个未知数。先前的确有不少分析男性消费者的报告,但大多集中于讨论男性的 3C 消费,不少报告在分析网购

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  • 用户时,商品购买者的身份依然模糊,所以这些都不能说明男性消费者的置装消费市场规模。与此同时,目前所谓的男性电商都还在起步阶段,具体发展还有待观察。男性电商作为垂直电商的一种,以男性这个人群为标志进行区划,这一点和母婴电商、女性电商是相似的。本质上, 它只是“ 综合电商的搬运工 ”,自身并不创造新的 SKU 。那么,男性电商解决了男性消费者购物的什么痛点呢?从消费习惯的维度思考,女性的购物决策则相对感性,最喜欢购买的品类往往是高毛利的,比如衣服和化妆品。男性购物的决策则 比较理性,喜欢购买标准化产品,尤其是 3C 电器这类低毛利产品 。而 对于衣服、化妆品和包这类女性喜欢购买的高毛利商品 ,男性的 购买频次则非常低。理性消费思维使得男性购物追求高效率,购物流程更加直接,根据需求直奔目标完成交易。因此当面对款式、品类繁多的服装时,惯于购买 “ 标品 ” 的男性们不知道该买什么了。男性电商的三种模式针对男性购物决策特点,主流男性电商们找到了以下三种模式:( 1 )内容编辑 + 选品推荐一部分男性电商做起了导购和筛选的工作,通过内容生产导购提高男性时尚品味,创造男性的置装需求,吸引一批流量;同时将原来繁多的种类筛选成少数几个标品,从而让男性有目的性地进行网购。这其中还可以细分出一类,主做内容,告诉男性消费者商品细节差异,通过内容吸引流量再将流量导向具体电商和品牌,比如一些时尚类的微信公众号。严格意义上这类不算电商,它们做的只是导流作用。( 2 )社区 + 价格理性的购物决策也使得男性追求高性价比的消费。于是一部分电商在原有男性用户互动社区的基础上,利用集单、团购等方式压低商品价格,达到高性价比吸引男性用户的效果。( 3 )私人定制 / 订阅针对男性消费者不愿去线下商店试衣的特点,还有一部分电商推出了个性化服务,通过收集用户穿衣习惯、穿衣风格喜好、尺码等,甚至上门量体裁衣,进行个性化推荐,给予私人定制;或者寄送一定匹配要求的服装,将合适的留下,不合适的退货。总体而言,男

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