手持1亿美金 他要脱胎母婴成为千亿电商平台

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打母婴纸尿裤的价格战,此类标品打起价格战来就是明明白白的往里扔钱。习惯了童装的赚钱模式,张良伦一开始对奶粉纸尿裤不挣钱的做法有点犹豫。事实上,没在跨境刚冒头的第一时间冲进战局,在张良伦看来略有点惋惜。好在确定了标品的战略价值后,2015年1月,贝贝上线了全球购业务,投入跨境战场,对奶粉纸尿裤等价格敏感、抢用户的标品迅速自建供应链,选择自营,赶上了跨境进口带来的这波红利。此次拿到新一轮融资后,贝贝还将继续提升自营供应链的能力。“供应链是特别烧钱的事,但为了消费者体验必须做,需要把敏感和标准化的品类通过渠道的管控和运营效率的提升,形成竞争力。”目前,贝贝在全球有6大仓,10万平米的面积,跨境订单量稳居杭州、宁波保税区前三,峰值可以达到第一名。在跨境进口这一波的经历给张良伦一个很大的经验,就是要不断顺应大的机会迭代自己的商业模式。如果当初坚守赚钱的平台模式,没有加入跨境进口这场价格大战,贝贝就不可能实现2015年8倍的增长。按贝贝2014年拿到融资时,对2015年的预估是GMV实现20亿元,最终实现40亿的GMV,不可否认有这一波跨境的助力。团队基因自带获取流量势能电商B2C平台模型本质是个流量生意。在京东、淘宝这些超级大平台的虹吸效应下,流量成本居高不下,获客成本高达百元。因此行业内几乎判断,随着流量红利的逝去,不太可能再诞生巨头性的B2C平台。但对做导购起家的张良伦来说,团队拿手的就是流量获取能力。“做米折(张良伦创业一开始做的导购返利网站)的时候一开始是SEO的红利(网站联盟等),然后是搜索的红利(付费抢免费的用户),后面用户去玩微博,就是社区的红利。到了贝贝更多是移动端流量的红利。”张良伦认为,人去哪儿流量就在那儿,跟着走就是了。到今天每天使用最多的是微信,为什么不能想在这个流量里干点什么?虽然张良伦没有具体透露如何获取微信这一波令人垂涎的流量红利,但他始终认为,人群永远都在,流量永远都在,零售永远都在。跟随着每一波的变迁,做最早发现的那个人就好。目前,贝贝网公开的用户量是5000万,5月份第三方数据公司监测数据显示,贝贝APP月活跃用户量1123万,日活用户195万。人均单日使用5.1次,日均单日使用时长为17.8分钟,用户粘性数据均仅次于淘宝。“获取流量只是初期成长的动力,要保持良好的增长,更重要的是用好货和好的用户体验,留住用户。”张良伦强调。供应链重度管控张良伦将贝贝的供应链特色称之为“重度管控”,除奶粉纸尿裤此

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  • 标品童装等均选择平台模式。天猫的平台模式好处是轻,缺点是货和售后都在卖家手里,无法100%控制卖家,无法做到极致用户体验。唯品会的成功之道是将货拉到了自己的仓里,全程代运营仓储、物流和售后,形成了极致体验竞争优势。但这种模式的缺点是卖不完的货要品牌拉回去,来来回回就增加了物流成本。贝贝对标唯品会,在纯平台和唯品会模

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