关于电商 魅族操盘手首次披露了6个细节

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【亿邦动力网讯】原天猫电器城负责人、现魅族电商负责人龙勇已加入魅族一年半。在过去的一年多时间里,魅族电商动静不小,比如与京东签下60亿销售协议、大力度推广寄修模式。近日,在与亿邦动力网的一次对话中,龙勇大胆披露了魅族电商的6个进展细节:(1)618总出货量40万台;(2)官网+京东+天猫占据魅族电商销售95%份额,其中官网和天猫销量持平;(3)愿意尝试电商的所有销售方式,包括微商;(4)一条陌陌公众号的消息推送可带来数百万预约量;(5)东南亚的电商渠道拓展比欧美更轻松;(6)今年品类扩张会聚焦在音频相关领域。除此之外,龙勇对未来魅族的线下渠道布局、售后体系规划、海外市场推进等也做了详细拆解。以下为对话实录:(图为魅族电商负责人龙勇)亿邦动力网:此前黄总曾透露今年魅族的整体销售目标是2500万台,半年已经过去了,目前进展如何?魅族的线上线下渠道是如何布局的?龙勇:销量目前不便透露。从我所熟悉的渠道角度,魅族更重视的是重新梳理渠道的分布,这也关乎到魅族长远的发展。魅族线上有官网、天猫官方旗舰店、京东旗舰店等渠道;线下有2000多家专卖店,还有30多家魅族控股的省代公司、省包联盟(全国渠道联盟公司)、国代以及大型的KA连锁。亿邦动力网:前不久魅族与京东签了100亿元的采购协议,能否透露618当天销售额有多少?除了京东,618期间魅族在其他电商平台的销售情况什么样(官网、天猫、1号店、苏宁等)?龙勇:最后的数字没有公布,但是618当天之前已经突破40万台,交易额和销量均排在第四。魅族在官网的销售量和天猫官方旗舰店是持平的,两者上半年的销售额加起来超过200万台。(亿邦注:在2015年双十一当天,魅族在天猫官方旗舰店、京东旗舰店、魅族官网、苏宁易购等多个电商平台总销量超过100万台,总销售额突破11亿。)亿邦动力网:此前1号店与京东在手寄类目的竞争一直很激烈(1号店经常低价亏本销售),被京东收购后,魅族在两个平台的价格是否会统一?龙勇:1号店被并购后对魅族的影响不大,因为过往的线上销售大体来自在官网+京东+天猫,三者加起来应该有超过95%的比重,这基本上也决定了我们的格局就是这三家。电商平台乱价的情况时有发生,保持价格体系稳定是销售部门的重要工作内容。如果出现乱价的话,我们协商不果的情况下一般会选择减少供给货量。亿邦动力网:在电商不断蚕食线下市场的时候,魅

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  • 族通过什么提高线下专卖店对消费者的吸引力?目前专卖店数量是增加还是减少?龙勇:去年底,魅族的专卖店数量已经达到覆盖全国的2000家。目前专卖店的数量还是会持续增加,增加的幅度要看市场的需求情况。我们考虑的是在那个区域、还需不需要用专卖店去覆盖。我们专卖店有两个好处,因为手机它并不完全是一个简单的日用品,用户需要去体验一下。专卖店是能做一些额外的增值服务,比如清洗、贴膜、系统应用、甚至售后等方面的咨询,还有用户问题

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