洋码头、有货、卷皮背后的投资人曹志越:我只相信重模式

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纵观这几年的电商发展,潮牌电商、导购电商、跨境电商、网红电商、精品电商都是关键词,基本可以概括近5年的电商发展脉络,背后是电商总体流量分散化、内容为王、消费升级的基本走向。  作为一个投互联网消费的投资人,赛富投资基金副总裁曹志越非常幸运,这几种电商模式他每一个都没有落下,都投到了其中的代表企业。  真的只是幸运吗?为什么他能慧眼投到这些项目?其实,他的标准只有一个:零售是卖货的,这个是几千年的产业,模式重才有壁垒。模式重才敢投,这或许点明了零售创业企业的生存关键点。  从有货起步  10年前,早期的电商基本就是卖衣服,且服装现在也是电商的第一大品类。曹志越与电商的结缘就是起于服装。  今年是曹志越在赛富亚洲的第7年,这几年主要投互联网消费,但是在赛富基金中早年其实各种项目都看过,包括矿产、制造业等等。  后来主投互联网消费,一方面是因为曹志越是

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  • 很爱玩的人,自己喜欢消费,吃喝玩乐。  另一方面则在于,曹志越与服装“很熟”。他的家族很多从事服装行业,父亲的牛仔裤厂曾登录纽约纳斯达克,所以他从小在服装厂待过。而从美国的普华永道回来后,在国内第一份工作也是印染厂,对服装相对会懂一些,顺其自然的变成北京赛富看服装较多的人。淘品牌、线下服装品牌,都看了很多,也投了一个,可惜后来以失败告终。  转折发生在他遇见有货。  3、4年前,电商整体环境还比较冷。PE、VC看电商的不多,大家关注的是电商是否赚钱、烧钱,垂直电商模式是否有问题。当时向基金合伙人解释潮牌是什么、介绍有货作为垂直电商的人群足够大,其实并不容易。  曹志越有

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  • 他自己坚持的理由:中国缺品牌,有货可以做。  2014年之前,电商创业者图的都是平台,都在烧钱跑马圈地、抢市场。但消费者的痛点并不在于找不到平台,而是找不到品牌。  直到现在,消费者常买的品牌仍是国际快品牌。中国不缺生产力量、营销,但是真的缺品牌。品牌难就难在需要时间沉淀,不是砸个广告、刷个屏就能出来,品牌故事需要固定的一些人,一步一步去推广的。  有货本身是做杂志媒体出身的,A轮做杂志,C轮才从杂志变到电商,到现在已经成立了11年,一步一步在受众人群中建立起了“有货”品牌印象。  第二个理由在于消费人群的独特。  潮牌现在接受程度很高,但当时,国内消费市场还没有潮牌概念。一般认为,穿潮牌的都是不好好念书的小孩。很多人业没有意识到,在一线城市中学到大学,有一波消费能力很强的人,对服装穿着有很强的偏好。  曹志越说,不要质疑垂直电商,中国人多,在每一个领域都是巨大的,只要模式行,获客成本足够低,市场都是巨大的。  第三个理由在于模式重所带来的门槛。  曹志越不太相信“轻零售模式”,现金流可以轻,但运营一般都很重。有货则现金流也很重——很多是国际的大牌,同时也有大量签的设计师。  从配合设计、生产,到运营、采购、客服、发货,除了物流,服装零售链条的每一个环

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