“美蘑”做媒体抓中高端用户 小清新换白富美

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【亿邦动力网讯】美蘑合体后

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  • 的美丽联合集团已经向内容电商伸出了触角。亿邦动力网了解到,近期,美丽联合集团已在内部孵化出具有媒体属性的内容导购平台“MOGU”,以时尚资讯为载体,通过“PGC+UGC”的方式为品牌官网

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  • 、其他的电商平台、线下品牌店等渠道进行导流,如D2C官网、天猫国际、京东国际等。从MOGU客户端的页面中可以获悉,其资讯主要来源于瑞丽网、YOKA时尚网、黎贝卡的异想世界等时尚媒体、自媒体内容,也有部分原创。图为MOGU首页据悉,最早的内容电商的模式是以小红书、达令为范本的,为单品做文字推荐,而MOGU的不同是通过主题文章的场景化方式带动相关产品的销售,将核心消费人群定位为白领,所推荐的单品客单价较高,主要导向设计师品牌、日韩和欧美的高端品牌。针对线下导流的模式,MOGU做了特别的设计,在品牌频道中利用品牌简介加GPS定位的功能,让用户能够在线下寻找附近的门店,如Dior、Adidas、Chanel、Burberry等,并将这种模式延伸向了伦敦、纽约、巴黎、米兰多个国际时尚都市。但在国内,仅有北京地区的部分门店接入了该项功能。奢侈品、文艺、小清新、明星八卦、旅行这些专属白领的标签成为MOGU向白领人群靠拢的流量牌。在消费升级的大环境下,美丽联合集团想要借这一波洪流为平台“开源”。内容电商哪家强据悉,在已经初具雏形的内容电商中,主要有三类矩阵,一类是以直播、视频为输出内容的功能型平台,一类是以MOGU、山茶花为代表的资讯类平台,另外一类则是吴晓波、咪蒙等强IP主导的自媒体平台。仅从变现的方式上来看,目前,后两种类型已探索出适合的方式,尤其是吴晓波这类强IP已经深入到上游供应链端——据亿邦动力网了解,吴晓波频道已经与上游供应商合作相继开发出“廖厂长”茶油、吴酒等自有品牌产品。在2015年的10月,吴晓波频道3天时间预售了22000多瓶吴酒。资讯类时尚平台山茶花今年4月份切入交易,微信公众号粉丝超过30万,通过内容的引导曾在1个月内卖出总价值51万元的女装。山茶花创始人宋墨馨曾透露,在广告收入之外,山茶花能拿到电商平台10%的返佣,另外还有跟品牌签约的部分,仅这部分的利润就高达30%~40%。图为山茶花内文不过,相比吴晓波频道,MOGU、山茶花都扮演导购服务商的角色,尚未真正介入供应链。业内人士分析称,吴晓波转型的成功跟个人的品牌影响力有关,在整合行业资源、精准营销上具有其它自媒体没有的优势,再通过掌握产品的核心定价权,实现个人品牌的溢价。另外,吴晓波频道定了一条风险控制的界限,如果一个产品毛利率跌破35%,就视为失败。蘑菇街还能有机会吗?美丽集团CEO陈琪曾公开透露,美丽说蘑菇街现有的去重用户超过2亿,有75%的用户家庭月收入在2万元左右。按照陈琪的想法,将用户从追求性价比往高客单白领的消费方式拉伸是有机会的。对此,蘑菇街也做了不少的努力,比如邀请日本超

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