夫子杂说:商家都在说淘宝达人,可达人到底怎么做?

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从去年9月开始,淘宝开放淘宝达人的注册后,算是淘宝想内容产出迈出的一步实质性进展,我们都知道马云一直都有一个社交梦,最早的PC时代是阿里旺旺,到了移动互联网时代又做了来往,收购了微博,开发了钉钉,可始终无法解开。2012年成立的今日头条,短短4年时间,累积注册量超过4亿用户。今日头条的成功说明了,在移动互联网时代,用户习惯的变化。如今网购消费者的消费新生主力军以80后和90后为主,他们大多数是25-38岁之间,消费者的消费理念也越来越趋于理性

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  • 。即使在重大的促销活动当中,这些消费群体也要好好考虑考虑。今天的主力消费群体以90后为代表,他们出生的年代很多会受到物质因素的影响,而像我们父辈父母那些精打细算,每天在够买一件东西的时候,往往不是因为刚需,而是觉得还不错,有新意等等。我们从每年的双11大家就可以看出变化,从最开始的5折封顶,到去年的全球狂欢节,阿里巴巴一直在找一些新的东西来刺激消费者,因为阿里巴巴的高层非常清楚,继续延续以往的5折,消费者不会买账的,在一个他们在资本市场也会陷入僵局。今年淘宝、天猫的618年终大促成了粉丝狂欢节,足以证明淘宝在这方面做出的努力,或者说是今年双11的一次预演。今年的双11大促狂欢节很有可能不会再出现5折的字眼,一定是以网红为主的导购专场,所有的网红都出来卖货,知名品牌商会签约各种演艺明星,双11当天为品牌商站台卖货!说了这么废话,下面言归正传,今年所有的商家都知道淘宝达人,可这个淘宝达人到底是什么鬼?商家到底该怎么做呢?如果还不知道淘宝达人是什么的,看到首屏钻展下面的淘宝头条了吧,还有淘抢购右侧的有好货、爱逛街、比买清单。当然,淘宝达人的入口不仅仅于此,还有更多渠道入口。大家可以先进到淘宝头条页面,这些文章都有由达人发布的,达人可以自由编辑文章内容,也可以在文章中推荐商品,推荐的商品可含商家宝贝的链接,点击后直接跳转到商家的宝贝页面,通过文章内容引导消费者购买。然后,能发布到这里的达人和文章是有一定要求的,今天暂且不说这个了。大家可以看到下面推送文章的阅读量,可见效果还是非常明显的。下面是有好货渠道,同淘宝头条一样,内容同样由达人提供,达人编辑宝贝和推荐宝贝的内容投稿到有好货渠道。必买清单这里我就不解释了,一样的道理。给大家看了这些,你是否也因为这些达人购买过商品呢?当然,我们每个人的淘宝客户端所展示给用户的内容也都是不同的,这就是淘宝的千人千面机制。一篇好的文章内容质量要远远超过你的详情页带来的作用

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  • ,在今天流量高昂的成本下,如果有这么一篇文章推送的内容你介绍你的产品的,可见弥足珍贵。如果细心的朋友还会发现,像这样的栏目,在淘宝客户端的很多二级页面也都有这样的达人推荐页面,包括微淘。加上淘宝目前还算是比较成熟千人千面推送机制,使得内容转化还有不错的效果。那么淘宝达人这么好,作为商家应该怎么做?一般有两种情况,一种是商家自己成

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