2C公司如何优雅地进军2B领域?

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未来互联网,巨大的蛋糕在企业级市场。有人会说,我做的是消费级市场,是不是跟企业级市场没有关系?其实,这里有一个协同效应,每一个人都有工作和生活两重属性,消费者市场和企业级市场天生就是可以互相

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  • 引流、互相扶持的,携程和滴滴都是最好的例子。(本文根据汤子楠在混沌研习社的演讲内容整理而成,有删节。混沌研习社全新课程表已重磅发布,详情见文末。)演讲者|汤子楠(阿里云产品总监)在2014年百度开放大会上,百度李彦宏先生说了一句话:未来互联网巨大的蛋糕在企业级市场。为什么他会这么说?我们可以看一组数据:欧美企业总数是2000多万家,他们排名前三的企业级服务公司:做数据库和SAAS服务的ORACLE,做生产流程相关软件SAP,做CRM管理的SALESFORCE,三家加起来,一共是3000亿左右的市值。反观中国,企业总数并不比欧美的企业总数少,但是目前在企业级服务市场,市值超过十亿美金的中国公司有多少家呢?零。这个巨大的数据反差说明,我们在企业级服务市场有非常大的缺失。2015年是企业级服务投资元年2B领域融资已经成为非常快速的增长领域从投资界来看亦是如此。我们知道投资人的嗅觉是最为灵敏的。经纬中国合伙人左凌烨说了一句话,2015年将是企业级服务投资的元年,IDG资本创始合伙人熊晓鸽也说,企业服务领域是今年的投资热点,企业服务领域有极大可能出现下一个BAT。过去几年,中国2B领域的融资案例也非常迅猛。UCLOUD(云计算)和纷享逍客(SASS服务),这两家公司去年融资额都超过1亿美金。我们知道,一般B轮以后能拿到1亿美金,说明估值已经朝着10亿美金去了,这是一个非常有代表性的门槛。这两个融资案例向企业级服务从业者传递出这样一个信号:企业级服务公司更好拿钱。再跟大家分享一个数字,在此时此刻的美国,投资人每100块钱,大概会有60块钱流向消费者市场,40块钱流向企业级市场。这个数字在中国是多少呢?95:5。所以,我们可以期待,在不久的未来,企业级市场将会出现一个爆发式的增长。人力成本的上升移动互联网普及为企业级服务带来弯道超车的可能为什么中国的企业级市场将会成为一个风口?外部的客观环境到底发生了什么变化?1、中国人力成本优势正在消失。从统计上来看,中国的人力成本正在以每年10%-15%的趋势在增长,所以人力成本优势正在慢慢消失。人力成本的不断上升,对企业来说,意味着他必须要大幅度地提高运营效率,来补偿人力成本的上升。2、云计算的高速发展开始慢慢激活了SAAS的市场。阿里云是做云计算的,从2011-2013年,市场平稳增长,但是从2014年开始,我们明显地感受到了一个爆发式的增长。阿里云在去年全年的增长速度是130%

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  • 。这种三位数的增长,一方面得益于阿里云自己的努力,更大机会是得益于整个云计算市场的激活。在未来的五到十年,云计算的市场会继续向上腾飞。SAAS(Software-as-

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