对话张良伦:凭啥贝贝网敢冲击综合性电商?

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【编者按】2016年对于贝贝网来说是尤为关键的一年。已经成功在母婴电商领域占领优势地位的贝贝网将冲击综合性电商。非母婴品类的拓展成为2016年贝贝网的核心任务,其中非标品拓展是其中的重中之重。关于如何拓展品类,贝贝网创始人张良伦有着独特的见解。就此,亿邦动力网和张良伦进行了深入的沟通。以下内容根据双方交流整理:非母婴类目拓展成关键亿邦动力网:2016年贝贝网要做的最关键的事情是什么?现在贝贝网处于一个怎样的发展阶段?张良伦:今年对贝贝网是很重要的一年。2015年,贝贝网还是在挑战母婴电商的第一心智,还是想办法在母婴这个品类中占据很好的位置。在我们达到这一既定目标之后,2016年要回归到我们最初提的分众电商的概念,我们提出了妈妈经济这一概念。我们希望贝贝网成为家庭购物的一个入口,所以2016年最关键的事情就是拓展品类,拓展非母婴类产品。亿邦动力网:贝贝网拓展非母婴品类有怎样的节奏和规划?张良伦:贝贝网从今年年初就开始正式拓展非母婴品类

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  • ,现在进展的比较顺利,非母婴类目的销售占比已经达到35%。预计再过一年左右时间,贝贝网的非母婴品类就会做到50%以上。京东的3C类目销售占比也在50%左右。亿邦动力网:贝贝网拓展品类的逻辑是什么?新拓展品类的运营思路是怎样的?张良伦:母婴会是贝贝网的核心品类,、未来将有很多关联品类在销售,贝贝网将成为基于人群的一个电商平台。我们只要分别满足妈妈这个人群为孩子买东西、为家庭买东西、为自己买东西的三大购物需求就好了,我们将基于这三个消费需求去拓展贝贝网的销售品类。我们将现有的解决方案外延到新拓品类上。例如,贝贝网经营童装的解决方案可以完全应用于女装品类;贝贝网经营奶粉、纸尿裤的解决方案可以应用到百货品类。亿邦动力网:贝贝网拓展非母婴类目的关键是什么?张良伦:关键在于提升效率,降低成本,因为其本质是零售。在标品上,我认为京东的管理模式已经很好了;在非标品的经营管理上,还没有特别好的电商解决。贝贝网希望在非标品运营上构建一个很好的解决方案,降低商品的周转成本、库存成本、电商运营成本。这是贝贝网一直在摸索研究的事情。构建体系 玩转非标品亿邦动力网:贝贝网如何在非标品领域提升效率、降低成本?能具体介绍下吗?张良伦:我们参考Uber的模式,Uber是没有司机的,但他对于司机的管理比出租车公司还要好。Uber用户下单之后,系统会自动分配订单给司机,司机是不能自主选择的。所以Uber是以消费者为导向的,但是当体验和调度足够强的时候,不管

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  • 司机还是用户都是受益的。贝贝网供应商的商品不进入贝贝网的仓库,但是我们能够调度他的商品好像我们自己的仓库一样,管理、效率和体验接近于自营的体验。在这个过程中,供应商只要管理好自己的仓库和货品就好了,营销、运营、流量、客服等事宜全部由贝贝网来完成。通过这种模式,贝贝网帮助供应商节省了电商运营的成本,无需电商运营团队和客

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