淘宝直播陈镭:未来直播是PGC时代

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“要让用户来看直播既符合他们的初衷,又超越他们的初衷。”几天前,阿里巴巴集团CEO张勇在谈到近期大热的直播模式时如是说。“做出不可替代的,充满淘宝特色的直播,是我们从一开始就在规划的事情。”不可替代的,充满淘宝特色的直播究竟是什么?“电商+娱乐”的组合又将给行业、给用户带来哪些新的价值?在淘宝直播推出“百日”之际,听其负责人陈镭为你一一道来。淘宝直播负责人 陈镭 32%加购率未来九成网红都会加入淘宝直播记者:从淘宝直播开始试运营,到目前有三个月多月的时间了,淘宝直播满“百日”了,现

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  • 评价这一百多天的成绩?陈镭:在淘宝直播庆祝“百日”期间,网红张大奕有一个直播的首秀,4个小时,累计观看人数达到42.1万,点赞破百万,在未做促销打折的情况下,店铺上新成交量约2000万,客单价逼近400元。同时,在“爱逛街”、“淘宝头条”、“微淘”等媒体的矩阵里面,张大奕的直播内容都得到了充分的展示。我们希望淘宝的消费生态直播,是“社交预热,直播互动,淘宝成交”的模式,就是把主播的粉丝属性,互动属性和成交属性这三个属性都能够做出来。结合张大奕的直播,我们认为淘宝直播从主播形态上来说会有三个纬度,一个是生态里的草根纬度,比如教钢琴、教唱歌、教育儿知识的主播;第二是明星主播、第三类是网红。我们看到借助淘宝直播,新的形态,新的物种正在淘宝内落地生根,成长出来。过往这一百天,还是蛮成功的。从数据上看,100万人的观看会带来32万的加购(把商品放入购物车),我们有信心,未来两年内,九成网红都会加入淘宝直播。记者:在你看来,淘宝直播的内容定位和平台定位是什么样的?陈镭:淘宝直播是具备两种不同属性的,首先是在淘宝直播是手机淘宝上的一个业务,这是一个内容集中展示的平台。同时,淘宝直播也是一种功能,能够给淘宝、天猫、聚划算甚至集团的更多业务提供直播的能力。淘宝直播作为业务,更多是以丰富的内容来固化消费者对于淘宝直播的心智,它的内容组成是一条长尾,分布着各种消费领域的例如kol、村红、明星等群体:达人可以教你各种美妆搭配的知识,同我们还在延伸出海外直播,让消费者能够发现全球各种各样的好东西,在韩国逛街,在法国逛老佛爷,甚至未来里约奥运也会有专线接过去,带大家感受奥运会的内容。另外,例如村淘直播,两天卖了26万只鸡蛋,播的就是在农村里怎么抓鸡,也很受大家欢迎。记者:在内容上,只要有消费购物场景的,直播都可能会介入,是这样子的吗?陈镭:要在消费领域就会去介入,此外直播会给用户带去的更多的是场景,而且能他的生活能够带来变化。阿里生态里面我们会有大量的合作伙伴,来一起做相应的内容。卖家人人可以做主播,买家处处可以看直播。我们内部把这个称为赋能。现在手机淘宝每天有超过1.5亿的DAU,深度活跃用户人日均打开手淘的频次是7.2次。淘宝直播也能够很好的让用户利用

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