都是套路!学了这7招拿下手淘综合榜首屏排名!

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来源:触电报(wochudian)分享:触电会会员寒羽。电商干货分享自媒体人,6年电商实战经验,操盘多个千万级别项目,其中协助两家品牌达到亿级俱乐部。前派代CRM版主,擅长前端搜索引流及后端客户价值链打造。现开专栏《寒羽说电商》,专注为电商人分享实战干货。整理:触电报

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  • 马一铭今天和大家说说如何做好手淘搜索,不谈千人千面,不然就更复杂。我在分析淘宝的相关规则的时候,会把淘宝当做一个电商网站来看,电商网站的经营就一定会符合一条公式:销售额=UV*转化率*客单价,淘宝几乎所有成熟稳定的项目规则都是符合这条公式的。手淘搜索作为淘宝最核心的业务,演变至今所有的动作几乎都是为这条公式服务的,有也可变形为平台搜索成交额=平台搜索总UV*平台搜索转化率*平台搜索客单价,平台搜索总UV基于淘宝访客数量,是市场部负责的,不是搜索部门可以左右的,所以搜索规则的变动是基于优化平台搜索转化率和平台搜索客单价的因素上。我们要掌握的就是这两个因素和单品的哪些因素有关,只要我们掌握了关键点,在手淘搜索道路上是不会走偏的。

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  • 平台搜索转化率,不能单纯理解为单品转化率,平台单品转化率是众多单品支撑起来的,平台的搜索UV在商家商品切换过程中,就会涉及到另外一个核心数据,就是单品搜索点击率,单品搜索点击率和点击后的转化率一起,构建起了平台搜索转化率这个大的框架,对于平台而言,想要做好平台搜索转化率,就需要给搜索点击率、点击转化率都优秀的商品更多的展示,也就是提升搜索排名。解决好了平台搜索转化率,规则的难题才刚刚开始,即将面临第二个因素平台搜索客单价,卖家都希望平台搜索客单价这个因素提升,但是又必然导致平台搜索转化率的下降,因为便宜的商品在淘宝上总归会有更好的转化率、点击率。淘宝规则怎么平衡平台搜索转化率和平台搜索客单价,所以他们交出了一个非常漂亮的答案,就是搜索客单价门槛。为什么叫门槛呢,对于搜索而言,考核搜索点击率和点击转化率是板上钉钉的,是权重的核心,为了让高价的产品和低价的产品竞争,就会很不公平,这两个参数上,高价的几乎是必输的,所以搜索就涉及了几个价格段的门槛,当你的客单价达到某个门槛的时候,搜索就会给你的价格段一个系数,你的客单价匹配的价格段越高,你的价格系数就会越高,会参与搜索价格的运算,高价的产品和低价的产品竞争就不会处于劣势,反而处于优势,所以为什么综合搜索排在前列的都是高价的。价格段系数的差距是非常大的,最低的价格段和最高的价格段肯定是超过十倍的,这个是我们以一个商家操作了很多款产品获得的综合说法,可能淘宝官方不是这样的说话,但是淘宝的综合搜索恰恰呈现出了这样的一种态势。想要解释清楚这种态势,一定要有一个赋值,我的命名就是价格段系数,也有人命名价格高的产品获得更高的展现机会,价格低的产品获得更少的展现机会。是不是高价的产品排名一定会靠前了?价格段系数毕竟只是一个数字,当有些低价的产品,

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