直通车推广核心思路—运营没思路,多半是废了

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运营最重要的是什么?普通运营和牛逼运营区别在哪?是技术还是思路?这两个问题答案我想大家都应该清楚。很多人经常在各种平台听课也好,在各大论坛看干货也好,大部分都是抱着学技术的心态去的,往往听完,看完,发现自己都会,或者学会了也没啥大的用处,店铺并没有爆。因为你没学到思路以及经验不足。牛逼运营为什么牛逼?因为从开始做运营到牛逼,估计烧了有几百万的推广费了。做运营最重要的就是

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  • 思路。这里讲下开车的思路。直通车作用:首先我想问下你们开车的目的是什么?是全店产品低价引流还是为了砸爆款做免费搜索流量?是靠直通车赚钱还是靠直通车来提升单品的搜索权重的?低价引流是很难做起较大搜索流量的,所以大部分用开车软件开车的店铺都爆不到哪里去。先明确目的再开车。①以砸爆款做搜索流量为目的:要是做爆款,直通车就猛烧1

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  • -2个产品,其他产品就不要加进去烧。原因我在这里说下,比如一天1000的限额,你开5个款,每个款只有200块,单款每天能出4单,月销也顶多120个。如果1000块集中在一个款,一天就20单,月销就600单,你的单品的无线搜索排名会越来越靠前,搜索流量也就越来越大。(因为现在还是销量权重对排名的最大,但是这个销量不能是活动和淘客的,活动和淘客的销量权重比较低。)一个爆款成型后,店铺会达到一个瓶颈,突破瓶颈的思路又是什么呢?缩减爆款推广费,集中费用推几个次推款。此时,爆款有足够多的搜索流量,单品已经实现盈利状态,有足够资金做多个次推款,实现爆款群模式。如果你是大卖家,你有足够的资金去砸,前期就可以直接砸十几个爆款。一段时间后,店铺整体数据会实现下图这样的飞跃。②以低价引流提升店铺流量为目的:这种模式适合小卖家,要做低价引流就不要和做爆款一样,低价引流的特点就是多宝贝、多关键词、低出价、多平台。多宝贝、多关键词、多平台的目的就是广撒网,一个宝贝一个点,多个宝贝可以组成一个面,提升店铺的曝光。店铺曝光多了,出价降低,流量依然可以获得可观的流量。低价引流的优点:点击单价低,适合小卖家。缺点:很难做搜索流量。下面讲下直通车做爆款五个阶段的思路:上面也讲了直通车打造爆款就需要集中推广费砸1-2个爆款,砸爆款的思路分测款测图期思路、提升质量分期思路、直通车优化期思路、直通车爆发期思路、直通车衰落期思路。①测款测图思路先来讲下测款的目的,为什么要进行测款?测款是为了找到一个符合市场需求的大众款式。选准一个爆款,你就成功了一半。就拿非标类目来讲,有些运营是不进行测款的,问老板推哪个,直接淘客、直通车硬推。推到后面就算你把流量做上去了,转化不行,也一样会跌下去。什么是爆款?爆款就是转化好,收藏加购率至少大于6%以上。新品期有个特点就是销量少、人气低、评价少、转化少。测款期不用太在意转化,收藏加购达标就OK。那么如何进行测款呢?在这行业做的久了凭借多年的经验可能有自己独特的眼光挑选出比较合适的款,但也

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