农村电商直播怎么搞?淘宝达人告诉你!

字体大小,可以调大哦: [] [] []

一、农产品电商的几个特点1.农产品的增值点一直比较难体现出来因为中国人做生意固有的因素(价格战),再加上比较高的物流包装运输成本,所以农产品电商的利润一直是比较低的,很多甚至亏本赚吆喝,农产品的增值点一直难以体现出来。有时候我就在想:我是产地直供的,我的东西肯定要比水果摊上买的东西好,那我为什么不能卖的比他们贵呢?2.大多数农产品都属于冲动型购买对于大多数商品来讲,比如包包、衣服、鞋子、家电等等,都是有需求了才会去买,比如你冷

  • 淘宝客教程
  • 了,会去买羽绒服;搬新家了要买新电视机等等。而对于吃的

  • 互联网新闻
  • 东西来说,往往是在没有明确需求的前提下,一种冲动型购买,比如你被外观吸引了,被促销吸引了等等。大家想想你们自己,去逛超市的时候,有多少购买超市里面的零食、水果,都是没有提前的购买计划的。3.对物流和供应链的要求非常高大部分农产品会有两个特点:物流成本高、在储存和运输过程当中会有损耗。水果、生鲜等等,无不是这个特点。所以,对于大多数农产品来讲,最好是尽可能的缩短中间环节,从地头到消费者手里的步骤越少越好。虽然现在很多农产品电商都在提产地直供,但是相应的中间环节,因为销售的问题(无法做到采摘或者制作出来就立刻销售掉),还是无法最大限度的减少。这几点让移动直播在农产品电商领域发挥作用具备了一定的可能性。二、农产品电商的移动直播应该怎么搞至少从我现在的观察来看,我还没有看到有人在搞这种通过移动直播的方式销售农产品的案例,所以当前建立的前提是一种思路上的设计,也希望大家能够集思广益,更希望能够有人去尝试。1.给大家讲解一些专业知识比如怎样看苹果有没有打蜡,什么样的苹果要更甜,为什么小龙虾是干净的等等,这样一方面有互动的素材,另外一方面也让更多的人对你产生信任感。2.直通车、钻展、自然搜索、朋友圈等等引流到直播平台(淘宝直播)要解决的第一个问题就是谁来看的问题。因为可以确定的是,移动直播的转化率一定会高于正常的行业均值转化率,并且高很多。而吃的东西又没有一个明确的人群画像(谁都可以吃),所以开始的时候就是要吸引尽可能多的人参加直播。直通车、钻展、自然搜索、朋友圈等等,都是比较好的引流方式,将人引导到直播平台,比如淘宝直播上面。因为钻展和直通车是属于付费引流的,为了保证流量不流失,可以设置这样的活动:直播现场下订单的会有优惠,然后让所有的流量尽可能的先集中起来,比如关注你的微淘,或者跟旺旺联系预订什么的。3.现场移动直播农产品的采摘过程一个好的设备是必须的。人群来了后就开始直播,直播的无非是采摘过程、制作过程,在做的过程中要有讲解,比如什么样子的苹果是好的,我们的小龙虾是怎么清洗的等等。然后回答大家的一些提问等等4.现场发起购买(直接购买直播现场看到的)现场团购,当然你要跟你淘宝上标的一口价相比,有一个优惠的价格,并且最有新引力的就是:你们收到的,就是你们现在看到的东西。比如,你可以说:我们现在开

    网上赚钱本文来自:.
    欢迎转载,转载请注明本文链接: 农村电商直播怎么搞?淘宝达人告诉你!:http://www.tkgao.com/wskd/6100.htm
    云钊博客转载请注明本文出处谢谢!

    标签:
    更多
    不好意思,评论已被关闭!