淘宝网店案例—淘宝神店(NALA)+Pony如何玩转美妆

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一头梦幻色彩的长发搭配精致妆容,Pony(朴慧敏)第一次出现在中国的粉丝见面会上。5月中旬,她辗转上海、杭州两地,连续召开粉丝见面会,并在现场亲自为粉丝化妆,还召集上百个网红玩直播,像明星般耀眼。Pony被称为韩国最会化妆的网红,在Youtube和Instagram上累计近400万粉丝,拥有联合创办其个人的强关联品牌“PONYEFFECT”,却从未进军中国市场。而她此次中国行,却让幕后的合作伙伴逐渐浮出水面——一家曾经的淘宝神店。时至今日,NALA在淘宝上的记录仍无人能破——以销量奇迹、发展迅速等出名,用一年半的时间成为淘宝金冠店铺,并从此一直稳定在淘宝美妆店铺的TOP3之列。而如今,NALA已经涉足B2C、B2B业务,并建立以及自有品牌,它正在打造一个美妆集团。对Pony所属的经济公司而言,NALA是她来中国发展的重要合作伙伴,并以Pony的个人名义开店,并授权其强关联品牌PONYEFFE

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  • CT中国总代理。对NALA而言,Pony是它尝试涉足网红领域的首次合作,并直接开启国际大网红时代,盘活美妆的整体业务。国际网红+淘宝神店,他们的碰撞会产生怎么样的化学反应呢?被网红店铺夹击的淘宝神店看一组数据,证明NALA是一家曾经创造销量奇迹的神店:2009年5月,NALA淘宝店铺上线,开始疯狂的加速跑,六个月三皇冠,一年销量3000万,一年半时间跻身金冠,两年融资1000万美金。如今,NALA销量达到数亿元。在淘宝美妆店铺中,NALA属于综合类美妆店铺——渠道品牌,以低价格和多SKU取胜,定位类似的典型店铺如猪哼少、小也香水等。但随着海淘盛行,内容分享见长的垂直美妆平台纷纷出现,单凭渠道品牌已经难以取胜。一路快跑的NALA开始感受到来自网红的压力。2015年双11,NALA总经理余飘飘意识到,淘

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  • 宝美妆的格局正在发生着变化,因为在销量TOP3的排名中已不见多年紧追不舍的同类型店铺,而是被网红店铺所占据。“双11,NALA排名第二,前后两家均为网红店铺。”余飘飘笑称,淘品牌被网红店铺夹击了。第一名“腻娃小卖部”的店主便是美妆博主“小腻腻”,善于利用社交媒体引流,依靠活跃的粉丝,销售业绩势不可挡。2015年,被称为网红经济元年。光淘宝平台上就已有数千家网红店铺。同年66大促活动,销量排名前十的女装店铺中,红人店铺占到整整七席;部分红人店铺上新时成交额可破千万元,表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。事实上,网红在电商领域内的变现仍以服饰为主,发展较为成熟。但受制于季节、款式、供应链,使得后期爆发力较弱,且缺少分销价值。而美妆准入门槛相对较高,品牌被孵化成功后,具备快速分销的优势,后期爆发力更大。“服装和美妆的区别,可以理解为非标品与标品的区别。” NALA副总经理周易介绍说,标品有三个价值:一是沉淀价值,爆款商品可以一直销售,卖的越久越好;二是分销价值,一款产品能够多渠道进行分销

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