淘宝直播如何掀起剁手风潮?

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相比于绞尽脑汁探索变现渠道的秀场直播,淘宝直播这类生长于电商背景的直播平台,拥有自带需求而来的目标人群,变现之路犹如囊中取物

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  • ,自然受到了越来越多商家的青睐。目前,淘宝直播用户女性比例约为80%,观众约一半是90后。年轻女性毫无悬念地成为淘宝直播的消费主力军。平台每晚8点至10点会出现直播收视高峰期,同时也是下单高峰时段。淘宝数据显示,自今年3月份试运营以来,淘宝直播的移动用户超过千万。尤其对于网红明星来说,直播几分钟,销量上万也是轻而易举的事情。淘宝直播涵盖母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等内容领域,除了普通淘宝商家,平台还吸引了大量网红入驻,达到丰富直播的内容的效果,促进直播内容转化为用户的消费行为。用户在淘宝直播中可以实现真正的“边看边买”,

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  • 直播窗口可以以小窗口方式悬浮,主播边直播边放出宝贝链接和优惠券,粉丝可以自主查看、下单、付款或跳转到其他页面。整个直播购物流程中,用户体验流畅。告别了过去线性的购物方式,用户在直播、互动、购物的立体化购物体验中,购物效率得到大大提高。在淘宝直播的多元、直接的变现模式中,各商家也进行着不同内容和互动模式的营销尝试。近期国内首档旅游购物直播综艺《淘跑计划》就尝试将购物与直播、综艺相结合。该直播在韩国通过多机位加 4G直播流进行传输,颠覆了现有的直播内容和形式。将综艺、购物、互动与品牌自然植入完美融合在一起。这次《淘跑计划》的试水一小时就突破10万收看量,最后创下了近17万人同步收看的记录。可以预见,围绕淘宝直播的消费主力军:女性用户,紧扣她们的需求,在淘宝直播中加入女性感兴趣的元素,如综艺、美妆、小鲜肉等,将会愈发激发女性群体天生的购物基因,让她们更加欲罢不能地,在轻松的直播氛围中加入剁手行列。

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