所有的“流行”一定都跟人性有关

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所有的流行一定跟人性有关,没有运气的成分,一定要策划。我们做产品的时候,一旦你的产品出于人性,用户就很难抵抗。
人性是人类在进化过程中形成的天性,是一种本能。我们做策划营销时最好利用的是:社交本能。每个人都有很强烈的社交本能,因为社交本能会导致人有很多的需求。人类永远是怕被孤立的,如同看到优秀的异性都会被吸引一样,每个人都愿意跟优秀的人产生连接,这就是来自于人类想更好的生存和进化的欲望。
当我们有这个本能时,我们需要不断的满足它,来维护自己的安全感。这种本能的满足,其实是有成本的。
当社交本能的满足成本过高,就一定会寻求一些更低成本的东西,让他自己在固有的一个部落,固有的一个空间里面获得更大的社交拓展机会,这就是分享。
朋友圈是一个非常成功的东西。当然在没有朋友圈、互联网之前,人类的社交拓展都是这样子的,我们分析一下为什么分享会对社交会有帮助?
每一次分享,都是本能在驱使人类有5个比较大的分享动机,每一次分享一个东西的时候,其实都是你的本能在驱使。
第一个标榜自我:为什么要标榜自我?人类为了吸引优秀的同伴,这个同伴包括异性、也包括合作伙伴,人类为了吸引优秀的同伴,集合优秀资源,养成了一个炫耀的习惯。标榜自我是所有分享动机里面最强的。
第二个维持关系:怎么解读这点?比如看到一篇很好的文章,想起这个文章很适合某个朋友,于是

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  • 就把这个文章发给他,这就是分享的行为,用非常低的成本实现了社交的维护。在朋友圈分享出来也是在维持关系,以此来告诉你我的价值观和观

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    第三个自利利他:当你发现一个信息很有价值,将它分享出去,看到的人从中获得了帮助,你会感到满足,对方也会因为感激你,觉得你是一个能提供有价值信息的人;
    第四个呼叫同盟:这也是人类进化的一个本能。前段时间朋友圈广发一个支持拐卖小孩被枪毙的信息,大家都在转发分享,因为大家都觉得这个主张对自己很有利。希望联合整个社会把这种拐卖小孩的行为杜绝。通过发出自己的主张,希望别人认可这个主张,使利益可以达到最大化。
    第五个自我激励:人类需要不断的自我激励才会向前,所以有一些人他的分享行为根本不是为了社交,而是告诉自己:我已经很好了,我有一个目标,我为这个东西而努力。
    分享行为对于人类来说可以低成本拓展社交范围,我们做社会营销的时候,本质上就是利用人类的分享动机来让用户帮我们传播信息。所以我们需要创造一些可以满足用户这些分享动机的内容出来。
    做产品时就要考虑到传播
    我们在做产品的时候,只要产品里具备了一定自转播的核心要素,那么用户的分享本能就会被激发,从而可能就能达到所谓疯狂的传播。
    第一个要素:社交货币。货币就是一种交换介质,因为人类自我表达和炫耀是一个永恒的习性,但是这种自我表达是需要一些素材的,如果某一个素材可以显得“我”更优秀,那这个素材就是社交货币。一个品牌一旦创造出自己的社交货币,所有的用户都会屈从你,形成屈从化传播。

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