腾讯胡皓:没钱没资源的初创企业如何营销?先聚焦做好定位

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市场营销的四个步骤
市场营销是一门博大精深的学问。发pr稿、做广告只是最基本的推广,停留在营销的浅层表面。对于初创公司来说,市场营销分为四个步骤:
第一:分析市场机会。如果没有机会何谈营销?而且要去思考这个机会是否适合你,你能否把握这个机会?
第二:选择目标市场。这个时代很难发现大而全的市场,你只能去寻找小而美的事业。比如把市场定位在风口浪尖的领域,一个别人未发现的蓝海市场,或者一个蓝海市场中还没有被开拓的领域,然后快速落实。
第三:确定营销策略。分析并确定目标市场之后,就要确定营销策略,你的策略是什么,用怎样的渠道触及目标用户群。
第四:营销活动管理。根据营销策略来执行营销活动,比如怎么排期,效果测试,渠道优化等。
在市场营销阶段,最重要的部分是前面的市场分析与营销策略,如果不经历这些阶段直接进入营销活动,那么一定是失败的。你都不清楚自己为什么要

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  • 做营销,用户是否需要?是否真正触达到了目标用户?把目标市场、目标人群以及自己的产品定位好,就成功了一半,否则就是无意义的营销,就没有价值。营销活动的执行可以交给有经验的市场营销人员,或者外包,但是前面的粉丝与定位,一定要自来。
    初创团队如何做营销
    “初创”这个词本身,就涉及到定位问题。从投资角度而言,初创团队应当是种子期、天使期或者之前的阶段,A轮不算。不同阶段的营销策略是完全不同的。对于初创团队来说,需要依次解决四个问题:
    首先是你在做什么?根据趋势定方向
    你需要告诉自己,也告诉团队,你是做什么的,你要吸引团队和你一起干,并描绘一个美好蓝图,未来的市场与机会,这是一个“根据趋势定方向”的过程。
    《三体》里有一句话:升维思考,降维攻击。在思考方向的时候,不能只围绕二维的产品,还需要考虑你所处的时间、空间,未来的方向,竞争对手的格局等,要比对手更具体、更接地气的方式思考。在具体执行的

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  • 时候,又要去降维,不然别人很难理解你的做法,难与你互动。
    你选择的方向,是否位于风口?举例来说,母婴市场是一个万亿级的红海市场,最近的“二胎政策”又让这个市场迎来更大利好,这就是一个风口。但是这样的红海要不要进入?可能关系到你是选择做一名开拓者、追随者还是搅局者。选择母婴这样成熟的红海市场,自身就是追随者、搅局者。你可以选择这样的红海市场,聚焦其中的某一块业务;也可以选择一个小众人群的蓝海市场,那么你就成为了“开拓者”。
    第二步是为什么做?根据优势找定位
    机会原本是大家的,你来做这个事肯定有自己的优势或原因,你需要解答“为什么这个机会是我的?”并且找到自己的定位。
    找定位有一些成熟的工具可供选择,比如SWOT分析法等,充分分析你的优势和劣势,还有你想到的或想不到的竞争对手。未来的跨境、跨界竞争会越来越明显。未来的竞争是没有边界的,除了看得到的竞争对手外,很多其它领域的人通过做连接

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