如何零成本引爆初创企业品牌

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如何零成本引爆初创企业品牌,这是两周前,一位朋友在在行约我聊的话题。说实话,当时我是准备拒接这单的,因为这个问题我实在无能为力。
但在对方的强烈要求下,我们最终还是见面聊了一下,算是给对方洗了个脑,给他灌输了正确的市场营销理念,至少我认为是正确的理念。
我不认为零成本可以引爆品牌,即使把时间倒退30年,回到改革开放前,那个物质垄断的年代,也不是所有好产品的品牌都能引爆,更别提现在这个信息过剩的年代。
1)没有所谓零成本做品牌
至于那些所谓零成本引爆的品牌,更多的还是在走飞机稿的路线。 不可否认,飞机稿不失为一个不错的营销方式,也算是小成本营销的方法之一,但前提也是付费的。先通过飞机稿影响行业、影响意见领袖,再影响大众。
而实际上他的第一批用户,可能只是来看看他到底是如何牛逼的那群人(极大可能是同行),只是看他们认为学不到精华,所以还会去体验产品。
有人会说名人创业不都是零成本做品牌吗?譬如杜海涛开淘宝店,汪峰卖耳机等等。其实那并不是零成本,那是在用自己的人格做背书,成本比金钱更高。 所以我并不认为有什么零成本做品牌的路径,即使CPS合作,也是建立在你给对方分成的基础之上。即使联合营销,也是有成本的,哪怕你出的是你的产品。
即使你身上纹着你们公司的LOGO,去天安门前裸奔,然后被各大媒体

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  • 报道,你们公司火了,但这也是有成本的,你的牢狱成本。
    所以做好产品等着被动的口碑传播,等着被引爆几乎是不可能的,除非你是大众迫切需要的,且垄断的行业(譬如12306),否则没有任何可能性。 2)把成本花巧倒是有可能
    没有零成本做品牌的路径,那我们就要想想同样的投入,哪种方式回报更高。也就是要把成本花的巧,花1块钱能花出5块钱的效果,还能挣到3块钱。
    我一直强调,两家公司营销部门比的不是谁买的奖更多,谁花的钱更多,谁的创意更好,而是比谁

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  • 花的钱更有效,谁真正的降低了成本,谁更好的实现了目标 。
    但往往出问题就出在营销方式与最终目的上,两者毫无关系,在营销上越陷越深,一直想要突破,做出更好的案子,却忽略了效果,然后变成自嗨。 譬如我经常看到很多PR做的内容无人问津,只是个死链,试问这样的工作意义何在,这不是自嗨吗,为了证明自己有价值而做事。
    至于如何把钱花好,这是个算术题,是个回归统计公式。通过回归分析找到影响营销效果的环节与变量,多次尝试找到最好的数值,再大规模投放。 其实在精益创业和腾讯灰度测试等资料中,都有提到过该理论,先小规模测试,寻找影响结果的变量,改善变量,一直找到最佳方案,放大最佳方案。
    营销也是如此,同样的素材先多个途径小规模尝试,找出最适合自己的途径,改善素材不断尝试,找出效果最好的素材,扩大营销范围。
    以电商为例,算法如下: 这里面的转化率概念是可以提升的变量,譬如影响目标用户数转化率的因素有广告

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