这家南京的“小公司”,是如何靠不花钱的运营就能刷爆你朋友圈的?

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运营推广没钱怎么办?有了钱应该到底往哪儿投,更不知道怎么办?
那么,今天我们的分享人,来自南京的创业公司扇贝shanbay.com的CEO王捷,就会用“自己踩过的坑”给大家分享一下,有钱没钱都能制造出百万量级推广的心得。
本文选自王捷,扇贝shanbay.com 创始人兼CEO,在IDG资本热干面分享活动上的发言
简单地介绍一下扇贝( shanbay.com ),我们目前是一个移动端的英语学习平台,包括词汇,听力,阅读,写作等。我们在国内外有3000万的下载,苹果中国区教育排行榜前50中,差不多十分之一都是我们的产品。扇贝作为一家很小的公司,又处在南京这样一个二线城市,我们在推广方面,从完全不开窍,到现在开始有一点心得,可以在IDG资本热干面沙龙这个场合和大家分享一下。
这边是我提炼出来的一些跟推广相关的策略。
美剧纸牌屋里有一句话,Everything in the world is about sex, except sex. 就是说所有的事都和性有关,除了“性”本身。
我很受启发,Marketing也是一样的——做一家公司说到底就是为Marketing服务的,除了Marketing本身。
其实包括你的生产啊,包括销售啊或者是研发,其实最终目的是要把我们的东西卖出去。
所以我觉得世界上最牛的公司是可口可乐,他卖的那饮料,装模作样配方保密,其实很多其他厂商也能做出来,但就是卖不过可口可乐。
说回扇贝,我们的推广大致分为四个时期,第一个时期是“没钱可花”,第二个时期是“有钱不敢花”,第三个时期是“有了

  • 互联网新闻
  • 点钱闭着眼花”,第四个时期是“睁着眼花”。
    1、“没钱可花”阶段
    因为我们是做英语学习App的,2012年我们产品刚上线,那时候移动端还不是那么热,我们只有一个网站,我们直接去找用户最扎堆的地方,就印了一堆传单去南京和上海的英语角,挨个发。
    但当我们的产品开始大规模上线、特别是移动端产品出来以后,再靠这种方式效率就比较低了。所以我们开始逐渐地想怎么样来运营用户的口碑。譬如用户每天学完了,有个“打卡”功能,可以把当天的学习状态分享到微博微信上去,日积月累也能贡献流量。#扇贝打卡#在新浪微博的热度
    从2014年我们开始做一些H5应用,在微信朋友圈推送,效果也很好。
    2014年的10月13日,我们做了一个单词量测试的H5,准备第二天开始推。但当天晚上我们两个工程师在自己的朋友圈转发了下,第二天上班的时候,已经有两百万人参与了单词量的测试了,扇贝当

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  • 天就有20多万的下载。测单词量H5小游戏
    那时候我很得意的写了一句话说:“各位如果今天你的朋友圈没有

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