【李叫兽】品牌有哪些基本款性格

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之前李叫兽文章《你的文案具体能唤起什么》曾提到一个我们整理的 “品牌人格清单”,用户定位品牌形象、产品文案等,今天就分享这个 “品牌人格清单”。
品牌人格:为什

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  • 么让文案狗精神分裂
    之前举过这样一个例子:
    李叫兽研究会一个学员为高端蜂蜜“巢蜜”(10倍普通蜂蜜价格,自然酿造30天)写众筹文案的时候,曾经用过这样一个开头: 然后问题来了:
    假设你是一个众筹网站上的普通用户,路过页面看到此文案,你会觉得是谁在跟你说话?
    你可能也知道:是一个急于卖出自己产品的超市推销员。
    文案其实就是“你说给用户的话”,那么在这个巢蜜的众筹文案中,你想让用户觉得是谁在跟他们说话?
    “我想可能是一个真诚纯朴的老农吧?” 所以,写文案的时候,需要不断问自己:
    我想让用户觉得,这是一个什么性格的人在跟他们说话?现在我要写的文案、要发的微博,是这个人应该说的吗?
    如果你是一个卖蜂蜜的老农形象,在写产品文案的时候,你就不应该进行恐惧营销并且兜售这么多科学名词。一个淳朴老农难道会动不动吓唬人?
    同样,如果你运营一个有着“专业”、“极客”形象的“技术工程师微博”,你就不应该整天发段子逗笑并且说“么么哒”。一个技术极客竟然会说么么

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  • 哒? 当用户看到你的文案,或者看到你的微信微博的时候,心中自然会暗含一个人在跟他们说话,每个品牌应该塑造的性格不一样,自然说的话也不一样。
    这就意味着:你并不是在表达自己最想表达的观点(那是艺术家的事情),而是表达最需要被表达的观点。你并不是在展示自我,而是扮演最需要被扮演的人。 同样是评价新闻“父母不买名牌,某大学生拒绝上学”,“高贵成熟稳重男”奔驰可能会说:
    “一个人成熟的标志之一就是,明白每天发生在自己身上的99%的事情对于别人而言根本毫无意义。”
    而“自信励志女”潘婷可能会说:
    “美丽,不是你的枷锁。” 但是,现在越来越多的品牌忘记了规划人格。
    所有的微博都是“么么哒”和“无节操”,人格都是——90后逗逼亲切小编。
    所有的产品文案都是“最新XX技术”“颠覆性科技”,人格都是——卖弄参数的技术专家。
    如果我想买一部40W的商务车,我希望看到的文案,是一个高贵绅士在跟我对话,而不是90后逗逼小编。
    如果我想买一个好看的杯子,我希望是一个“懂时尚的设计师”在跟我对话,而不是一个“卖弄参数的技术专家”。 所以,不论你自己的性格到底是“逗逼小编”还是“技术专家”,你在帮不同人写文案的时候,就要先人格分裂——扮演需要被扮演的性格,而不是直接把你的直觉语言表达出来。
    (虽然这很难受,让写文案的过程有种人格分裂的感觉。)
    那么,有哪些品牌人格可以被你使用,去规划你的

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