奥美总监:又到年底了,可我不想参加比稿了!

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最近断更拖更现象严重
因为广告狗们都明白
年底的比稿潮又来了
乙方做的不好的
客户想:可他妈要到期了,赶紧比稿我要换人
乙方做的好的
客户想

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  • :啪啪了这么久,就像左手摸右手,换个新鲜的呗,比稿走起来
    可是我
    一条10多年的广告比稿纯血犬种
    一个参加了不下500场比稿的提案BB大户
    真的不想参加比稿了 平均两周一个项目比稿,而且很多是月费客户比稿,付几家agency基础月费,有项目就拉来比一比,单独付费。结果是:几家agency互相挖角,每次比稿都使出18般武艺,客户经常对哪个人不满,那个人第二天就消失了。 我不知道比稿费什么时候取消的,早年参加各种pitch都有参与费,有多有少,少则2-3万,多则6-8万,而且还有预付的,因为收了钱,大家都觉得一定要认真对待,特别的尽心尽力。
    可后来,莫名其妙的不给了,不给的坏处是:广告公司认为比稿是纯消耗成

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  • 本,会尽量的控制比稿投入,尤其是一些陌生的新标。而甲方没花钱,对待比稿的态度也不那么认真。于是这两年比稿乱相没有更少而是更多了,都是免费闹的。
    免费还经常导致乙方临时弃标,甚至还有中标之后觉得做不下来弃标的,也会导致甲方开标之后各种变数,一会儿改预算,一会儿改方向,取消项目也大有人在。
    所以我认为省这几万块真的没什么用,得不偿失,免费时代已经过去了,付费经济才是正道。
    第二点、垫款比稿是加剧比稿不合理的毒药
    还有一种现象很奇怪,不少广告公司喜欢垫钱做比稿,而且开销越来越高,先不算公司的人力成本和时间成本,光是外付费用都很多。而且是越不靠谱的比稿投入越大,跟风投的性质差不多。可能是在想:万一中了呢。
    记得有一次比稿,客户对我炫耀说,“你看另一家光给我们做开场动画都花了30多万了。还恬不知耻的放给我看,意思是我也得出点血来比稿,我心想这他妈都什么歪理邪说。哦,对了,另一家也是4a。
    结果是,客户两家都没选,给了一个就做了个word文件标书的公司,理由是:我们领导喜欢看文字的。
    第三点、“比稿到底比什么”一直缺乏公认的合理方法
    我时常问自己,长期合作公司来参加比稿也就罢了,新公司参加比稿的应该交什么样的方案?
    我连你们市场部的人叫什么都不知道,对你的产品没怎么用过,对你的品牌的理解近似一个普通消费者。
    可凭着几页brief,在短短几天或者几周内,广告公司就可以洋洋洒洒写出上百页的方案,这他妈不是胡说八道是什么?
    如同刚认识一姑娘就开始谈我们的孩子将来要上哪个学校啊,真的大丈夫?
    这种完全没有实际意义的PPT写出来干嘛?自取其辱吗?
    第四点、比稿透明度在哪里?标准在哪里?
    不说内部关系,走后门,塞钱这些野路子,这些属于天灾人祸,没解药的。
    先说说奇葩比稿。
    比如:找十几家一起比稿。
    这种一般都不靠谱,只要超过三家,基

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