不止天猫,双11电商APP如何依靠广点通达成的销量疯涨

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双11落幕,天猫成交额再次突破大家的想象,但是,双11赢家不止天猫一个,从上图我们可以看到,其他电商平台,也趁着东风火了一把。今天我们聊聊电商APP如何结合节点,借助广点通来引导购买,提高销量!
一、点击率和下载率
这是判断一个素材是否符合用户兴趣的最基本的两个参数(此处主要以安卓端为讨论对象) 。但切记我们根据点击率来做调整的前提是该素材上线之后达到了一定数量的曝光,只有曝光数据够大的时候点击率才比较稳定,不会有很大的随机性。
当曝光数达到一定值后会出现4种情况: (1)点击率高,下载率也高。这种是最理想的情况,这种情况如果CP需要大量,对成本要求比较宽松的情况下可以让它维持出价,若对成本要求较高,则需降价处理。 (2)点击率高,下载率低。这种情况可能是由于广告素材与APP相去甚远或者广告设置的定向与APP的受众有出入。前一种原因建议更换与APP相关联的广告素材,后一种情况需要进行人群分析来调整定向维度。 (3)点击率低,下载率高。这种情况可能是由于广告不够吸引人,但APP本身具有亮点,能吸量。一般这种素材刚上的时候投放得还不错,但第二天便不行了,所以建议还是及时补充素材。 (4)点击率低,下载率低。这种情况就二话不说直接换素材吧,基本没救了。 为了让大家更好的判断点击率和下载率高低与否,我这边将电商类APP在该平台上的大盘数据给出来。
目前电商类客户安卓feeds平均点击率在2%-3%左右,到3%算基本OK;ios端平均点击率1%-2%左右,到2%算理想值;安卓端下载率在平均在25%左右

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  • ,到30%算理想值。 激活率
    这个是很多cp最开始考核的数据指标,最直观易得。Ios端后台检测不到激活,但腾讯推出了API对接,CP们进行对接之后可以直接在广告后台看到激活数据。
    一般来说,安卓端feeds的激活率在70%到90%之间,高的甚至可以达到95%,有人可能会问了,为什么有的人下载了不激活呢?
    这个与用户自己的习惯有关,他可能下载了第二天甚至第三天才会激活,所以数据会有5天的回流时间。提高点击率最靠谱的方法还是要以优化素材,提高点击率为主。
    二、留存率
    广点通这个平台的

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  • 特点就是量大成本低,但是留存不够高。之前电商的留存率可能还可以到25%往上,但由于产品同质化严重,很多APP没有自己独特的亮点,目前整体许多导流类电商的留存率降低到13%到18%之间。
    一般提高留存最通用的方法是制作更加与APP贴近的素材,点明APP特点,进行人群分析来调整投放人群,找到更符合的受众。但切记越精准,成本往往会越高。 三、转化成单
    这个也是电商类APP最终最关心的问题了,如何才能让用户成单。但请大家一定不能心急,因为用户都习惯用某宝某猫且这类APP基本能满足他们所有的需求之后,想初次使用的用户突破心理防线成功下单的成本是会非常

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