没钱怎么做运营?看扇贝英语APP是怎样做的

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运营做推广是没钱也愁,有钱也愁。没钱的时候感觉推广太费劲,力不从心。有钱的时候又担心钱花的太冤枉,不知道怎么花钱好,今天就在这里给大家分享下扇贝英语学习平台的APP推广经验,从没钱的时靠人,到有钱时靠渠道,扇贝获得3000万用户的经验全在这里了。本文选自王捷(扇贝创始人兼CEO)在IDG资本热干面分享活动上的发言。
首先,简单给大家介绍一下扇贝这个产品,扇贝是一个移动端的英语学习平台,包括学习词汇,听力,阅读,写作等。目前扇贝所有APP的累计下载量达3000万

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  • ,苹果中国区教育类APP下载排行榜前50之中,基本上有10%都是扇贝的产品。扇贝APP家族
    下面是我在实际运营工作之中总结出来的一些推广策略,希望可以对大家有所帮助。
    我们推广扇贝APP主要经历了四个阶段,第一个阶段是“想花钱,但没钱可花”,第二个阶段是“有了钱不敢花,怕花冤枉钱”,第三个阶段是“有点钱,但只能试着花花”,第四个阶段是“怎么花钱心里有数”。
    一.“想花钱,但没钱可花”阶段
    作为一个英语学习平台,我们产品上线初期时移动端还在起步阶段,当时我们只有网站,为了让用户了解我们的产品,我们印了一堆传单,在目标用户比较集中的英语角到处发。
    随着产品用户的增多以及移动互联网的发展,如果再使用这种地推的方式就不划算了,一是地推的APP太多了,首重精力被分散,导致转化率低,二

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  • 是这种方式的成本越来越高,你不送个小礼品没人下载你的APP,下载后很多用户又会很快卸载,基本上折腾一番下来得到的活跃用户很少。
    随后我们开始通过产品引导用户分享,来增加曝光率和下载量。例如用户每天学完了,有个“打卡”功能,可以把当天的学习状态分享到微博微信上去,这种方式非常适合学习类的APP,当你把打卡坚持的记录分享到朋友圈后,你身边的好友就会监督你,在其他人的监督之下,更容易坚持。扇贝打卡微博话题
    2014年的时候,H5这项已经发展多年的技术,终于找了自己的应用场景:移动营销。那个时候H5还没有像现在这样被过度消费,我们也跟风做一批H5广告,通过微信推送给用户,再由用户进行传播,当时的效果非常好。
    记得在2014年的10月13日那天,我们经过一番讨论,设计了一个单词量测试的H5小游戏,准备第二天开始推广。但当天晚上我们的两个程序猿在自己朋友圈分享了下,第二天早上发现已经有两百万人参与了单词量的测试了,扇贝的APP当天就有20多万的下载量。H5测试单词量小游戏
    但是由于这个H5的流量很大,触发了微信对域名的限制规则,没过几天就被微信封掉了。有几家竞品看到我们的H5小游戏传播效果很好,也开始纷纷模仿,我们就没有将这个小游戏换域名重新上线。
    今年年初我们又做了一个起英文名的H5,当用户把中文名输进

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