【干货】世上最成功的推销员:乔·吉拉德教你如何做营销

字体大小,可以调大哦: [] [] []

4年前我离开奥美
就是因为他无法完全教会我卖货
奥美开发的营销理论很多
之前有九阴真经,Butterfly,之后有Fusion
都是教

  • 互联网新闻
  • 你做广告
    而这不是卖货的全部
    于是我跳槽到民营医院,从意淫方案的办公室走出来,走到销售现场,发现顾客和我们心里想的不一样啊!他们时常问出刁钻奇怪的问题,让你难以招架。很幸运的是,医院里的咨询师(也就是医院的销售员)也不是吃素的,我看到他们谈笑风生,轻轻松松把难题化解掉了,在当时来说,真是大开眼界的体验!而我最近读到乔·吉拉德的著作《如何成交》,发现他把所有优秀的销售技巧整合为一套系统,说白了,就是每一步操作,都让顾客感觉买了会爽,不买会难受,通过多次叠加,让顾客不得不买,这是我第一次读到如此系统又接地气的归纳,我感到非常惊喜,并且相见恨晚,所以在第一时间写出来和大家分享!乔·吉拉德的晚年不再销售,而是飞到全球各地

  • 淘宝客教程
  • 做培训
    乔·吉拉德出生于1928年,他依然在世,今年已经87岁了。他是一个大器晚成的人,出生在底特律一个贫穷的家庭里,年轻时做过锅炉工和建造师,35岁破产,被生活所逼去干汽车销售,意外地发挥了他惊人的天赋,从1963年至1978年,他总共推销出13001辆雪佛兰汽车,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。乔·吉拉德(最右)受到到时任美国总统福特接见
    谢天谢地!他没有把销售秘笈藏在心里,而是把它写成书。如果你涉世未深,你看他的书未必有什么感触,但如果你在一线接触过顾客,如果你曾经被顾客搞得焦头烂额,你会明白他的建议是多么靠谱。读完这本330页的书,我做了50多处摘要和笔记,我对人性和销售的认识到达一个新的层次。
    乔·吉拉德的书虽然是写给销售员的
    但我认为每个营销策划人都应该至少读2遍
    这样你才能预判到销售一线会发生什么
    写出来的方案才能真正落地有效
    下面开始上干货!
    由于乔是卖汽车的
    他的理论适用于需要深度理性决策的商品,
    比如医疗,房地产,保险等,
    但不适用于随意感性购买的商品,
    比如饮料、口香糖等
    一、营销筹备:在销售之前就预埋10多处伏笔
    在乔·吉拉德见到顾客之前,他就已经预埋了10多处伏笔,让自己赢在起跑线。
    1.他相信销售有“主场优势”。客场作战总是有很多不可控因素,比如拜访顾客办公室,顾客总是被内线电话干扰,所以他一定把临近成交的那场洽谈安排在4S店,在自己的独立办公室里。
    2.无论广告把品牌吹得多么高大上,如果顾客是否买单,都取决于他对销售员的印象。如何让顾客快速信赖一名陌生的销售员?如果销售员上来就说,我的业绩如何好,我的顾客包括谁谁,未免太刻意太自吹,乔想出一个巧妙的办法,他拿出办公室一面墙做自己的“广告牌”,挂满他获得的各种销售奖章,杂志

    网上赚钱本文来自:.
    欢迎转载,转载请注明本文链接: 【干货】世上最成功的推销员:乔·吉拉德教你如何做营销:http://www.tkgao.com/wltg/5984.htm
    云钊博客转载请注明本文出处谢谢!

    标签:
    更多
    不好意思,评论已被关闭!