宜家为什么很少在中国打广告?

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来,我们想先让你看一支广告。 “别碰这个!别干那个!”视频里这个小男孩奶声奶气地模仿着大人发飙的样子,然后郑重其事地向大人们宣告自己立下的厨房“五大规矩”,譬如:不要随时随地纠正我的错误;如果我失败了,不要生气;以及,把东西弄乱了又有什么错呢?
如果不是最后出现的宜家标志,你可能摸不着头脑这是哪家的广告,又是为了什么产品做广告。宜家有很多类似的案例,比如:
在宜家英国的广告里,女主角自云端上醒来,然后纵身一跃,被另一张床稳稳地接住,随后心

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    在新加坡他们模仿苹果公司发布产品目录,这只病毒视频在 YouTube 上浏览量超过 1,700 万次,还在新

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    类似这样的广告,你是不是很少在中国看到?
    当然,我们并不是说,宜家不在中国做广告——事实上,他们最近就上线了一支电视广告,画风是这样的: 大段精心设计的旁白,像看图说话一样配合的镜头切换——当然最重要的是逗留在刀具、平板支架、无线充电器、碗碟上的特写镜头,以及被标注显眼的、加粗字体的产品名字和价格,通常这些价格不会超过两位数。
    最直接的理由是,在中国市场,宜家依然需要向消费者解释自己是做什么的,产品的风格如何。
    面对这样一个不断增长的新兴市场,同时也是一群对价格非常敏感的消费者,宜家必须宣扬它最擅长的部分:把设计和技术转变为物美价廉的产品,让更多人买得起。
    “根据我们的经验,中国消费者目前还是更偏向价格导向的、热闹的广告,这在家具行业非常明显。” 利欧(LEO)数字网络副总裁刘阳在接受《好奇心日报》采访时表示。
    截止到 2009 年的 11 年间,宜家在中国市场的产品平均价格下降了近 50% 。近五年,价格又下调 15% 。宜家将价格的下调解释为原材料、物流方面的成本降低,以及销售数量的增长。 宜家门店内景
    在中国,宜家更像一个实用主义者,他们瞄准的是最基本的日常需求和广袤的大众消费市场。
    “宜家在中国目前这个阶段,从体量到对市场需求的满足能力,可能还不需要做品牌的概念广告。有一天可能会做,但现在还好。”不过刘阳认为,最重要的是商业逻辑,“商业逻辑对了,又在一个强需求的市场里面,品牌是可以选择不做广告的。”
    2015 财年,中国是宜家增长最快的市场,销售总额达 105 亿元,年增长超过 18%。今年 8 月,宜家在西安开出了中国西北地区的第一家门店,开业当天进店人数超过 4.5 万。
    西安姑娘高茜对宜家的印象很不错,在上海工作的她此前还特意带老乡去宜家转了转,因为她觉得这是“上海特色好玩的地方”。
    “(以前)西安没有这样小清新的家具店,大都是红星美凯龙这样传统的家具城。”高茜说,“但我估计不会去西安那家店,人太多

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