2015深度分析:如何提高图片广告转化率!

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有关数据显示,平均每天我们都会看到362个在线广告。当你看到这些花花绿绿的广告时,有没有心动手痒去购买呢?
在线广告已经有20多年的历史了,早已不是什么新鲜事物了。但是在过去20年,在线广告的内容、板式都发生了戏剧性的大演变,因为她们必须变!资料显示,最早的1994年的在线横幅广告,点击率是在44%,然后在线广告,包括那些视频等媒体广告,点击率就呈直线下降的趋势,在2012年开始稳定在0.1%左右。
从这里我们可以看出来,提升广告质量势在必行。一个好的广告必须理解用户心理,知道如何在正确的时间以正确的方式传递给正确的人。商家希望广告能引导消费者进行购买,但是这个过程往往不是以点击的形式实现的。而图片广告现在更加抓人眼球,更容易催生购买行为。
那么在线广告和购买行为之间到底存在哪些不可言说的奇妙关系

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  • 呢?从大量采样的调查研究中,我们可以得到以下几个结论,希望能让商家们和相关从业人员有所了解认识。
    1.用户需求很重要!离购买决定更近的广告更能影响人
    在搜索某种商品的网民比什么都没找的网民更容易受广告的牵动,超出整整39%。什么叫离购买决定更近呢?举个例子。比如某电脑广告,列出性能数据,更能引起技术宅或者装备控们的购买欲;列出折扣,更能促进目标客户快速下单;
    2.相关性很重要!广告上的语言一定要简洁有力 不能空洞无物!
    40%的人看到自己感兴趣的广告图片会点击、联系店家或者在线搜索更多信息。因为这个广告和他的需求有关,或者和他那会儿正在做的事情有关。
    通过用户数据管理平台之类的工具来锁定潜在的目标客户,通过(用户群扩展)模型算法找到与目标群体相似度较高的对象,同时对目标群体和候选目标群体进行筛选,将触角尽可能延伸到网络上的各个节点。
    某慈善机构通过使用用户群扩展模型,不断的吸引新的潜在客户

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  • 来到他们的网站,在一季度结束后,比上季度整整多出6倍善款。
    3.点击并不是看到广告后的唯一反应!
    53%的人看到自己感兴趣的广告后更愿意在线搜索广告中提及的产品,来获得更多的产品信息。
    74%的人会立刻点击广告,但是在随后的一小时之内,52%的人会转向在线搜索产品信息。
    请注意,越是拥有技术背景或者受教育水平比较高的用户,越倾向于检索产品信息而不是直接点击。
    4.点击并不是指向购买的唯一行为!
    33%的人在看到广告的当下就直接产生购买行为,这其中,61%的人点击而44%的人检索(这次的实验,假设点击和检索这两种行为都是允许)。5.年龄段不重要!当广告能在购买周期中影响用户的时候,目标用户的年龄段也会受影响!
    大体上说,18到25岁的人更容易被在线广告所影响。在购买周期的起始环节,18到34岁的人比35岁以上的人更容易受广告影响。而在购买周期的末端环节, 26到54岁的人比18到25岁的人更容易下决定购买,超出12个百分点。所以,如果你的目标客户年龄较大,那么持续性的将广告推送给他们

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