有璨连载|3.6 让你的文案提升10倍转化率的N+1种姿势

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作者:黄有璨。三节课发起人,8年运营经验,先后任数家互联网公司合伙人和COO,旨在通过这个连载分享自己关于运营的全部经验和思考。每周二、周四,三克油与微信公众号同步更新。
一、什么是转化型文案
开头先打个预防针,本文有轻微标题党嫌疑,请轻喷。
嗯,我承认我前面三篇讲内容运营的连载稍微有点儿太硬太干了,今天,我们来聊点儿比较好玩的——文案。
且,我们聚焦一点,只聊转化型的文案。
所谓转化型的文案,就是这个文案的目的是特定的,它被写出来的唯一意义,就是要引导用户完成

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  • 某个特定行为,俗称一次转化。典型例如,标题的最大意义,就是要能够吸引读者去阅读正文,而商品详情页所展示的文案的最大意义,就是要能够促成用户下单购买。
    而在转化型文案中,又分为短文案和中长文案两种。短文案好比一个标题、一个B

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  • anner;中长文案则好比一条微博,一个商品描述,或一篇转化型软文。
    短文案和中长文案,在常规性的写作方法和注意事项上是会有所不同的,但类似文案的撰写可能是一个运营甚至也是产品经理的日常工作中接触频次最高的工作了。下面我会分别来聊聊。
    另外,我们也明确一下,在我的理解中,文案这个事如果你要从0提升到60分,应该还可以,只要有一些方法,加上勤加练习,不会特别困难。但如果你想要从60分做到90分以上,则可能很难很难。后者需要长期的积累沉淀和练习,甚至还需要一点天赋。
    所以,我在这里,只讲0到60分的事。它可能不需要你具备多么强的文字功底,而更多的是关于思路和方法。
    二、短文案的写作
    短文案的写作,典型比如标题,我们在此也主要以标题为例。
    而,要把短文案写得达到及格分以上,能带来比较好的转化率,其实并不太需要多么高超的写作技巧和华丽的词藻,只需要懂得一点点写作原则,再找到合适的写作切入角度,再用人都能听懂的大白话表达出来,就足够了。
    而,最简单通俗的可以提升短文案转化率的两个原则,是:
    第一,傍大款。即,有意识的跟某些明显是势能更高、影响力更强的人或事物形成关联,通过他们更高更强的影响力刺激用户的点击访问意愿。这个方法,尤其适用于你要推送的这个东西,其知名度和影响力可能还不足以刺激到用户的时候。
    第二,颠覆认知。即,有意识的抛出某些可能会颠覆用户常识性认知,甚至是有点儿不可思议的观点或言论,从而引发用户好奇,借此撬动用户的点击访问意愿。
    比如说,假如面向的文章内容都是一致的,试感受下面两个例子中,原本的常规型标题和后面的“傍大款”标题与“颠覆认知”型标题对于刺激用户形成点击转化方面会产生的区别大小——
    例1:标题1(常规型):《火辣健身APP深度产品调研分析报告》
    标题2(傍大款型):《同样的健身APP,它相比Keep到底牛逼在哪里?》
    标题3(颠覆认知型):《改了两个版

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