【干货】如何做好不输杜蕾斯的社会化营销(附PPT)

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在当下充满「魔幻现实主义」的市场环境中,品牌要想登堂入室、人见人爱,不能只凭一腔热情和自嗨。你需要一双慧眼,看清新媒体时代的「变与不变」;你需要一个外脑,升级你的「营销思维」;你需要一双援手,制定更有效的「营销计划」。你的公司时产品导向型还是营销导向型
由于竞争过于激烈,互联网行业也出现了营销导向型公司,典型的行业有娱乐业。例如,好莱坞的制片费与宣传费用达到了1:1。国内,《百鸟朝凤》影片在刚开始上映的首周票房只有154万元,7日累计票房300余万,经历了知名制片人方励直播下跪事件之后,影片票房飙升到了将近7千万(截止到2016/5/26)。由此,在营销型导向的公司内,如果公司内部有一个四两拨千斤的营销方法,无论是公司的成长或销量都会非常得快。
杜蕾斯玩法适合我吗?杜蕾斯公司创造了很多经典玩法,构建了很多即时活动和理念,如“企业搭台,消费者唱戏”。这些活动既耗费很低,而且可操作性强,是很值得其他公司借鉴的。
微信的红利期已经过去,还要不要做订阅号?
这个问题也可以理解为,现在social红利期已经过去了,那么微信、微博等社交平台中哪些才是最强的社交媒体?我们公司是否还要去做社交化媒体呢?我个人觉得,微信公众号的确太多了 ,这已经不是红海,而是血海了。不过,我认为现在做社会化营销或是微信公众号不晚。因为当下的内容价值正在回归,以前是没有类似微信微博等这样的超级社交工具,而现在有了这样的平台,而这里面有很大的发挥空间,所以大家一定不要错过。
出了人,也出了钱,怎么没效果?
这个问题的原因在于你们有想清楚,换言之,就是你的定位没有找准,而不是内容或社会化营销本身的问题。这就类似于你单向地喜欢一个人,但是TA不喜欢你,即使你喊破喉咙,也不会换来TA的喜欢,而有可能是厌恶。
关于如何做做好社会化营销,我先打一个不是非常恰当的类比:做社会化营销就好比谈恋爱,它是一个双方互相认知、一起相处和逐渐深入了解的过程。
我在媒体公关圈混了十二三年,我将社会化营销进阶总结为五个步骤:定位、内容、渠道、评估、改进。这五步不断地循环,积累你在其中的优势:和人进行沟通和传播的能力。这是有别于传统的传播模式:传统的传播模式是单向的,是

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  • 基于媒体的传播,不是基于人的传播。
    第一步,要做人格化的定位
    通过

  • 互联网新闻
  • 人格化定位,来赋予品牌或企业在social media上“人格化”特征,是大叔范的吴秀波还是年轻范的鹿晗,这个决定了你企业在social media的所有内容、格调和风格。定位有点像逐渐地去认识一个人,比如大家想要了解我,可能是先去了解我的职业背景、工作经验、资源、可供交流的话题等,企业也是类似的。
    因此,在下图中左上方第一个三角形中,我们需要去了解企业的昨天、今天和明天,即昨天的历史、今天的现状和明天的愿景。红色的三角形则是看人的外表、三观和擅长的领域。
    第二个三角形是企业的价值诉求、logo

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