互联网BD三个必备技能

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互联网BD三个必备技能1.挖掘机:抢到竞品前面,快速挖掘商家互联网市场的扩展速度要领浓缩成一个字,就是快。在寻找目标商家之前,需要有商家脸谱,即怎样的商家能入法眼?需要具备哪些条件?内心要有清晰的入驻标准,这个标准最好能量化。笔者老东家是做一款生活美学线下体验课程app的互联网公司,囊括花艺、舞蹈、绘画、手工等,且目标用户为都市白领。那么,用户选择上课的标准,与商家入驻标准有极大相似度。师资力量、交通位置、内部环境、课程价格、学员素质等便是需要考量的维度。每个维度以20分计算,一个商家五项维度的综合分数,若低于60分,肯定不予入驻。若超过88分,则是需要重点BD的商家。60至88分,属于可以让其入驻的范畴。这些商家会对外公布招生信息的渠道,便是可以挖掘他们联系方式的渠道。当然有部分比较低调的商家,很少在其他平台做宣传。那么,微信公众号、微博、知乎、QQ群等,便是需要重点搜索的渠道。不管他如何低调,只要他有招生的需求,便会曝光自己的联系方式。2.复读机:多方建立联系,阐明合作模式挖掘到目标商家时,不要急着勾搭。最好先收集齐联系方式,包括电话、微信、邮箱、地址等。对商家教学情况、老师专业程度、教学地点环境等有初步了解。先简单判断其痛点,设定好初步交流时要提到的信息点。初步接触时,一定要简明扼要地阐述让其入驻的平台的亮点及可靠性,这需要一定的数据支持。发出入驻邀请后,观察商家反映。从商家回复态度,判断其对此次合作的期盼程度。若能在线上确定合作关系,自然是最省时省力的;若商家需要面谈,记得带齐入驻邀请资料及个人名片。一般需要面谈的商家,都没有认真看合作资料的。个人建议加商家微信,通过刷朋友圈,了解商家的喜好及品味。同时,也让商家对你有初步了解。在邀约不同商家入驻时,使用的资料或阐述的内容,其实并无大异。因此,需要你像复读机一样,对着不同的人,说同样的话,还要保持激情与新鲜感。3. 搅拌机:加强良性互动,维护长期关系BD的实质,便是销售,卖的是商家在app上的广告摊位。买卖一旦达成,售后服务体验很重要。这关系到商家对后续地推活动的配合程度,以及是否介绍其他非竞争关系的商家朋友入驻平台。长期关系的维护,关键是好脾气。在买方

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